B2B的挑战：价值和归属

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在一届会议上，罗布向我们展示了如何使用B2B世界中的数据。一个问题，他们往往得到的是：

我如何集中预算，并努力创建最有效的内容和使用的最佳通道？

具有营销价值。
注重预算和精力。
成为合作伙伴与销售。
罗布说很多人在公司接触你的品牌在网上通过不同的渠道，才作出决定。
接下来的问题是：我如何显示我的数字营销内容开发的企业价值？
你怎么表示的价值呢？

示范的原则

　　归属权使用数据，应用正确的模型（不同型号，针对不同的产品）;车型可能会有所不同取决于意图;注意跨渠道。
测量在个人和机会级：总结个人哎呀，例如，IP地址，电子邮件域（称为人次），由公司，通过直接连接到一个机会（著名的访问者连接到CRM）。

你怎么集中的预算是多少？

　　测量和优化的完整的销售渠道和营销目标。连接Web领先的CRM系统。然后，创建的基础上漏斗阶段的转换指标。例如，铅的转换是非常重要的，但更重要的是合格的铅转换。

您可以创建度量标准的意图，并不一定策略：
采集/意识的方法。
利息/参与的指标。
动作/转换指标。
价值指标。
优化有意义的指标。

我怎样才能成为销售的合作伙伴？

　　通知销售前景的行为和警报的销售在未来的线索。订婚是一个销售预测。如果你是测量人参与如下载白皮书等，那么你可以访问和与你的品牌的公司名单。

　　或者，你可以做一个销售团队的活动报告。，我说的是X公司的销售人员，可以说，你怎么知道他们呢？营销团队能给他们是如何与你的品牌在网上的活动报告，并帮助销售人员与他们进行互动。本文由安徽特产整理发布www.coopb2c.com