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至少有一半以上的人，认为做微商就是发发朋友圈而已。其实微商所用到的营销思路，是曾经的实体+电商+自媒体三种营销模式的结合。
客户为什么要相信你的产品，为什么要选择你的品牌，为什么要找你买，这是我们做微商需要站在客户的角度去思考的问题。
并不是我们把产品一发在朋友圈，马上就会有人来购买，凭我们自己的人品，可能还达不到这种一呼百应的效果。
1、自己使用
有些微商自己都没有见过产品，更别说用过，就开始在朋友圈刷起来了，这是很不负责任的行为。
为什么一定要自己先使用产品？
以此为切入点，将自己使用产品后的真实反馈，循序渐进的发到朋友圈，一方面表示自己很负责，自己亲自体验过产品觉得好，才开始卖。一方面引起别人的好奇，吸引别人开始关注。
比如第一天，最近朋友圈热销的XX神器，我自己买了一盒，终于收到货了，晚上我亲自试一下。
第二天，发自己使用的过程，拍照或者拍视频。
第三天，使用产品后的效果，一定要真实，最好自己写文案。
第四天，再开始介绍产品。
第五天，我要开始代理了，为什么要做微商，为什么要代理这款产品
这是一个微商起步的标准流程。
2、挖掘需求
微商中所做的产品，一般都不是硬性需求的产品，比如排毒类产品，可以买可以不买，不买也一样过。所以需要给到客户一个购买的理由。
比如为什么要排毒，毒素对人体有哪些危害，比如人为什么会便秘，便秘对人体有哪些危害，可以经常发一些权威类的媒体发布的这些内容，作为发朋友圈的素材。
3、激发需求
这个也可以叫做挖找到痛点，激发痛点。
比如便秘的人，蹲厕所要蹲很久拉不出来。
比如胖子，夏天不敢露肉，买衣服不好买，穿衣服不好看，老公闲她胖。
比如脸上长痘痘的人，走路不敢抬头，不自信，情绪压抑，泡不到妞。
往对方伤口上再撒把盐，刺激痛点。
4、满足需求
我的产品可以解决你的问题。
为什么能解决你的问题。
是什么原理解决这个问题，从专业角度去分析。
也可以借助权威类的媒体发布的相关内容，作为发圈素材。
5、从众效应
人都是从众心理的，比如开个饭店，吃的人越多排队的人越多，因为人们认为，这么多人去吃，说明真的好吃，其实有的饭店的套路：专门雇人吃饭，专门雇人排队。
比如淘宝上，没有销量没有评价的产品，没有敢买，好评越多买的人越多，因为这么多人买这个东西肯定好，其实有的店的好评都是刷单刷来的。
放到微商上来其实是一样的道理。
A:晒单
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零售的单，不管几盒，一定要晒出来
这个客户跟我什么关系，这个客户是想解决什么问题，怎么了解到我的产品的，为什么今天下单了，把这一单成交写成一个故事，把和客户的聊天记录，截图发圈，可以马赛克头像和名字。
......这么多人在买，我也来一盒试试吧。
B:客户反馈
我曾经和你一样，但是用过产品后解决这个问题。(个人反馈)
我的客户曾经和你一样，但是用过产品后解决这个问题。(客户反馈)
别人的客户曾经和你一样，但是用过产品后解决这个问题。(其它客户反馈)
......这么多人用过都说好，好像效果真的很好，我也来一盒试试吧。
6.品牌背书
产品权威性的检测报告，晒出来。
自己参加一些权威性的公众活动，晒出来。
代理商参加一些权威性的公众活动，晒出来。
公司参加一些权威性的公众活动，晒出来。
产品入驻实体店、品牌连锁等，晒出来。
明星代言，品牌广告等，晒出来。
你的产品不是杂牌产品，不是三无产品，而是正规长线发展的产品。
7.个人信任背书
代理商那么多，客户为什么找你买，打款了不发货怎么办？
所以个人真实的生活，在在朋友圈必不可少。
上班下班，出去玩，吃喝拉撒睡，晒出来。
老公老婆，父母孩子，朋友聚会，晒出来。
性格，喜好，习惯，价值观等，晒出来。
进货，收款，发货，学习等，晒出来。
另外，专业专注的人，最值得信任。
对于有意向或者正在纠结的客户，聊天的过程也无非是把上面的内容适当的穿插进聊天中，让客户产生购买冲动。
做微商除了零售，还要招代理，团队模式发展，才能一步步做大。
代理从两个方面来，一方面是已经认可产品的，比如零售的客户、试用过的客户，觉得产品特别好，我们可以沟通来做代理，自己用也便宜，如果身边有朋友需要，也可以卖卖，赚赚零花钱。
一方面是对赚钱感兴趣的，觉得产品特别有市场，觉得微商模式非常好，直接进入主题的。
和做零售一样，我们要站在对方的角度去思考问题。作为意向代理，他们考虑的问题：产品是不是很好卖，你卖的怎么样，我能不能做好，我跟着你做你能不能带好我。其实思路也是结合零售的思路。
1、产品是不是很好卖
不管大单小单，一定要截图晒出来。
当然如果刚开始做，不可能天天有单，那就借助团队的零售单来晒。
进货、发货一定要晒出来。
同样也可以借助团队其它代理下单、奖状、进货发货的素材发圈。
2、你卖的怎么样
我们谈代理经常会遇到的一个回应：等你做好了我就跟着你做。
这让很多人进入了一个误区，认为只有我做好了，他们才会跟着我做，其实不是这样的。
如果我们刚开始做，不可能天天有单晒，有货发，那更多的就是晒出我的态度和我们的实际行动。
态度上的展示：
比如，我为什么要选择这个产品，为什么要做微商，我做了这个之后有哪些改变，我很认真在做这个，我对我做的事情很有信心。
行动上的展示：
线下谈客户，线下谈代理，线下送试用装，线下做宣传活动。
线上在群里的学习，在团队中的分享、培训，线上指导新代理，帮其它代理解决问题等。
这些事情是在展示你努力的过程，让别人看到你认真的态度，从而产生信心。
3、我能不能做好
这也是大多数意向代理所纠结的问题，怕拿货之后买不出去。
为什么担心，一方面因为对产品的信心不是很足，一方面这对他们来说是一个陌生的领域，他们没有明确的思路，不知道产品该怎么卖出去。
这个主要靠平时的沟通上，打消对方心中的疑虑，要讲清楚我们的运作思路，零售谈代理的思路。
朋友圈上，团队的培训，指导新代理的素材，表示我们有人教有人带。
另外写一些自己代理的历程，比如我的代理某某，之前是干什么的，怎么接触了解加入我的团队的，现在怎么怎么，经常做一些代理见证。
4、你能不能带好我
你的代理级别，如果太低抓紧拿更高的级别。
你和新代理的沟通指导，抓重点可以截图发圈。
代理对自己的感谢之类的内容，可以截图发圈。
在团队中的培训，语音分享，截图发圈。
或者可以建立一个公众号，定期更新一些微商类的干货，分享到朋友圈，最好自己原创。
5、个人魅力的培养
人都会看不起比自己弱的，人都会喜欢跟着比自己强的人混。
朋友圈做不到高大上，但一定要做到真善美，这是我经常强调的一句话。
朋友圈要做到真实展现，这没有错，但不要以太简陋太破旧的环境作为背景拍照。尤其是在陌生市场这一块，如果我的条件没有你好，如果我都是个穷鬼，你会跟着我混吗？
但这个意思，并不是要去装逼，而是拍照讲究技巧，通过拍照展示出自己对生活的品味，这也是热爱生活的一种表现。
地推的装备必须要有，最基本的名片彩页使用装招商手册等，宣传推广上可以在当地的报纸上打个广告，这是最直接的对自己个人的包装。
通过朋友圈多去展现自己的干劲，文案的风格尽量大气，做事的风格，雷厉风行，说干就干，要让别人感觉，你是一个干事的人，不是在小打小闹。
三个信心一定要，自己对产品的信心，自己对平台的信心，自己对自己的信心。这是我们做好这件事的前提条件，有信心才有底气，有底气出去和别人谈的时候，才能感染到对方。
谈代理并不是跑业务，不是我们一谈马上就会有结果，更需要借助朋友圈的营销作用来达到目的。
我们给对方详细的介绍过产品了，详细的介绍过模式了，对方一般不会马上做决定，他会通过你的朋友圈去观察，建立信心。
定期做好回访，解决客户心中的疑虑，聊天的过程中，做一些代理见证，多肯定对方的看法，在适当的时机帮助对方下决定。
来源：朱海涛自媒体(QQ/微信：8184680,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/24274.html | 
发表于 2017-12-21 16:11:12
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