也来说说ATM的那些事

Randyelisk

最近比特币ATM关注度又高了些，上个月Lamassu发布文章说2014年Lamassu的客户在单台单向ATM上的盈利约38000英镑，证明ATM的客户是可以盈利的，而且赢利时间点很短。这两天也看到元宝和闪电合作准备在全球推6000台ATM的新闻，这样的事情做成了，是对行业的极大推动，是让普通人有了最安全便捷的买币渠道。
今年5月我参加完芝加哥的会之后看到BitXAtm发出新闻说他们要在美国地区部署1000台比特币ATM，记得当时我就说，在现在的政策，资本的情况下这个根本不可能。后面一个月左右，他们再次发出新闻说，他们的计划“被迫”搁置了，由于一些不确定因素。这里面的因素应该都是他们早就预料到的，以我的评估，单纯1000台他们的设备成本至少超过1000万人民币，他们的立式设备应该在2000万人民币左右的成本，不含运输，关税，部署场地费用和其他未知费用。在整个硬件行业融资都没有那么乐观的情况下，这基本上不可能，而且他们选择了美国这个监管最严格，部署最麻烦的目标区域，所以我早就觉得那是一项不可能完成的任务。
我跟邓总和廖总也是老朋友了，只是提个建议，希望别忽悠了用户，选择好区域和地方说到做到，因为产品定位的原因，比特海洋的ATM网络目前还有这么大的计划，还在不断的研究不同地区和国家的政策和运营合作方式，并且保证每一台设备的使用质量和运营效率。但是我们愿意看到ATM找到自己的市场，位置和用户。未来可以一起推动整个市场。

分割线。

不说别人了，说说我们自己吧，比特海洋的ATM。

比特海洋第一台自主部署的ATM是在世界最大城市之一东京的最土豪的一条街上（银座）的一家咖啡店里，具体地址如下，欢迎各位去日本的时候去试用。
店名：The SNACK
地址：?|京都中央区?座７丁目５−４ 2F
Tel：03-5537-5862

今年11月的香港峰会上，我做了一个有关比特币ATM现状和未来的分享，介绍比特币ATM从2013年11月出现后这一年的主要发展状况。晚上跟大家聊天，发现其实ATM行业的发展情况和有些数据，绝大多数币圈的朋友都不了解，我们还开玩笑说这都比当时芯片厂商和矿场神秘，就拿Lamassu发布的数据来举例，我们真的无法评估他的数据是不是真实，所有的质疑也都是猜测。这些方面，都需要所有的ATM厂商的共同努力。
比特海洋近期在做下面的几件事情：
1. 硬件持续升级，寻找更加稳定，安全的硬件模块。可能很多人都在质疑比特币ATM的价格问题，这个产品最重要，最核心的部件就钞票识别模块，也是硬件部分中最贵的。主流的模块包块，ITL, JCM,CASHONENODE, MEI, CRM等等。但是价格就非常不同了，有的性价比最高，比如国外的很多ATM厂商用的ITL的循环模块，性价比非常高，但是一些赌场不接受ITL模块的自助设备进入堵车。像JCM，MEI等品牌的级别会高一些，但是价格会高一倍甚至更多。如果真正银行级别的循环模块则需要采用CRM这样的循环模块，一个模块的价格就是2w美金起，而且基本不针对银行客户以外的公司出售，这个级别的硬件即使出售，也要求很大的数量，这样级别的设备价格大家可想而知。在进行了三次产品升级和多次调试和试用之后，我们跟这些厂家都保持了良好的合作关系，正在不断的测试和选择针对不同客户和场景的硬件。
另外，目前用户也只是看到了比特币ATM的售价，很多公司都没有公布硬件清单和安全标准，这个是不合理的，因为设备的价格是由硬件标准决定，至于是桌上型，自助设备型还是银行级别，需要用数据说话。比特海洋会在15年一季度的产品发布时公布所有硬件的品牌和型号。
2. 完善软件的平稳运行，安全，用户体验等问题。比特海洋双向ATM应该是目前唯一基于安卓平台开发的ATM交易软件，在最早推出的版本中，很多硬件模块没有现成的可支持安卓驱动，基于安卓平台的硬件驱动基本都需要自主开发和优化，以保证功能的实现和运行稳定。在软件开发的过程中，一台ATM其实就是一个可自动交易的机器人，也是一个小的交易平台提供实时交易，所以做过交易所的人应该都知道这个部分最重要的就是安全和稳定。ATM作为自助设备，在每次交易时都是对钱箱发出信号，如果安全的问题存在隐患，那么可想而知。我认为作为提供金钱服务的设备，如果对安全没有足够把握，那么提供服务会给自己和品牌埋下大坑。
在软件安全上随便想想就有那么多地方需要注意，例如机器与服务端传输数据加密，用户加密认证体系，防破解，防反编译，每台机器与服务器通讯的唯一性验证体系，相同程序不可安装到不同机器的问题，钱包的通讯加密，与服务器之间的沟通，设备云端控制面板与服务器和设备的信息交互等等，在用户体验上，团队新加入了资深的软件开发人员和新的设计师负责改进用户体验和界面上，在云端控制面板实现客户完美控制，并实现相关功能，设计分布式服务器的部署和备份服务器等等。
总之，这部分是最重要的，也是最难的。归根到底就是让用户用着舒服，用着放心。
我们从年初开始设计产品，到现在还没大规模商用，就是一直不断的在自我完善。正常情况下，一台这样的产品的研发周期应该是一年半到两年时间，我们已经在全力推动了。
在行业无标准的情况下，我们努力设置自己的标准，确保产品的用户体验和质量。
3. 开放的平台和服务。其实我一直不想叫比特币ATM,首先是比特币，其次是ATM。15年的全新产品上线时大家会看到一个全新的系列和命名。我们的设备在15年会实现多平台支持和多币种和数字资产的交易，可以用最简单的方式让操作人员根据市场需求添加新的交易资产种类，我们也在跟几大交易平台，钱包服务商，数字资产管理平台，竞争币推广团队和咨询服务网站探讨合作的方式，例如可以用交易所的已有账户直接登录，免去相对繁琐的KYC程序，未来也可以在一些钱包和交易软件中直接卖出比特币，在最新的设备上提取现金等。一些全新的功能和体现会在15年陆续呈现给大家，刚刚说的仅仅是一小部分 ：）。
比特海洋的线上交易平台也会15年初上线运营，届时比特海洋自助运营的设备可以直接为交易平台充值和提现，实现线上和线下结合。我们也欢迎其他的交易所跟我们合作部署线下设备网络，为客户提供更加优质便利的服务。目前，我们已经谈好了一家全球知名交易所15年的深度合作，在合适的时候大家会看到我们的合作细节和新闻。与咨询网站，钱包服务商，支付服务商的合作也都在商讨的过程中，不是我们在观望，是我们一直停不下来。
4. 连接全世界。前一段在清华听了Facebook小伙的演讲，主持人问他Facebook的愿景是什么，他说连接每一个人。那我们呢？
我跟国外主流ATM厂商，运营商和销售代理都保持了良好的沟通，最近一直在探讨交流与和做的事情。如何将不同的ATM最终连入一个网络，实现有价数据的转移才是线下设备的重要价值体现，设想如果一个银行的ATM只能接受自己家银行的银行卡，那么这个设备是不是的价值就变得很低？互联网到今天，就是合作，开放和共赢。我相信在不远的将来一定会议数据联盟的形式建立多方的合作，实现客户，数据的共通。
我们的努力，会在15年慢慢的呈现给大家。


说的有点多，看到这的应该是真爱了。14年的冬天来的有点早，特别冷，大家抱团取暖，相信15年将是整个数字货币行业爆发的一年，希望大家一起努力，共同推进整个行业的发展。最后做个小广告，比特海洋的第一台自主运营部署的ATM将在一月中旬欢迎各位带着各种牛逼的想法找我聊天，看看怎么样可以一起合作共赢，共同进步。当然如果有任何形式想要投资，参与的，我们目前还是敞开大门欢迎来谈的。


比特海洋 南小宁
2014.12.22