阿里巴巴和腾讯正在瓜分东南亚的创业公司

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　　出海已经成为中国互联网企业寻找增长空间的重要手段了。在这一批出海热潮中，阿里巴巴和腾讯在东南亚的布局已经引起了国外科技媒体TechCrunch的关注，在他们的报道中，将二者在东南亚的竞争比作一场类似于《权力的游戏》的科技游戏，并援引相关投资者的言语称东南亚的创业公司正在被它们瓜分。

　　有两个全球性的科技力量正在讲他们的标志与资金投入到东南亚的创投市场中，不过它们并不是谷歌、Facebook、微软等西方的企业，而是两家中国企业。在中国市场中相互敌对的阿里巴巴和腾讯似乎都意识到了这块区域的发展潜力，现在正在向东南亚输入大量的商业经验与资金。很显然，这意味着战争，或者更多具有戏剧性的故事。总之，欢迎来到东南亚科技圈的《权力的游戏》。

　　这是一个有前途的市场

　　长久以来，东南亚都是其邻国企业的兴趣所在。东南亚不仅仅有新加坡，印度尼西亚，泰国，越南，马来西亚和菲律宾等6个拥有6亿个消费者的经济市场，还代表着不断增长的经济水平以及不断增多的中产阶级消费者。

　　智能手机是催生当今数字时代的关键。和印度一样，东南亚的大多数人都直接跳过了PC阶段，直接使用着智能手机和平板电脑。因此，他们基本上都使用的是移动互联网。

　　一份谷歌和淡马锡去年发布的报告显示，东南亚每年有2.6亿互联网用户，每月会上网380万次。报告估计，到了2020年，东南亚的互联网人工将会达到4.8亿。虽然这不能与中国相比，但与印度加到一起，就意味着东南亚是一个有巨大科技发展潜力的地区。

　　同样，报告也指出东南亚地区的“互联网经济”产生的市场份额到2025年将会达到2000亿美元。这与2015年的310亿美元相比将会扩大6.5倍。其中，仅电子商务一个领域就从2015年的55亿美元增长到2020年的880亿美元，其中一半的发展将会是由印度尼西亚贡献的。

　　从感兴趣到投资

　　过去的一年中，中国的企业已经从观望开始转变为了积极的投资并获取大量的市场份额。

　　第一步是阿里巴巴率先跨出的。2016年4月，阿里巴巴向业务遍布东南亚的电商公司Lazada投资10亿美元。这是中国科技公司在东南亚的第一笔主要投资。在今年6月，阿里巴巴再度投资了10亿美元来增强对Lazada的控制权，目前阿里巴巴一共掌控其83%的股权。在阿里巴巴的指导下，Lazada收购了新加坡电商公司Redmart，并将业务扩展到了食品杂货领域，同时也与Netflix和Uber合作推出了类似于亚马逊Prime的产品。根据TechCrunch的报道，亚马逊今年预计会进入东南亚市场，并制定了雄心勃勃的计划。

　　Lazada首席执行官Max Bittner上月告诉TechCrunch，公司计划将目前只在新加坡提供的这两项服务扩展到更多的市场。可以看出，阿里巴巴的资本和经验已经开始在Lazada的运营中发挥作用。

　　Max Bittner在接受采访时表示：“我们与阿里巴巴在实际的业务中找到了平衡，并且拥有很大的自主权。作为我们的老大哥，当我们需要时它就会帮助我们。”

　　但是阿里巴巴并没有一直站在Lazada那里，而是通过其旗下的蚂蚁金服开始了对东南亚金融科技领域的投资。据悉，蚂蚁金服在全球的投资包括总部在美国的Moneygram和韩国与Kakao Pay。在东南亚，它也已经与与泰国的Ascend Money，菲律宾的Mynt，印度尼西亚的Emtek和新加坡的M-Daq等公司大达成了交易。就在本月早些时候，阿里巴巴还参与了一项向Compare Asia Group投资5000万美元的投资。

　　与此同时，腾讯对泰国的一家媒体公司Sanook进行了长期投资。此外，它也投资了1900万美元与另一家泰国公司Ookbee进行联合媒体合作。在产品层面，腾讯积极推动Joox的发展——一个在东南亚作为Spotify竞争对手的免费播放音乐服务提供商。最近，腾讯还投资了在该地区有强大的牵引力、并计划在亚洲扩张的的美国卡拉OK应用程序Smule。

　　“通过他们的投资和收购可以看出，阿里巴巴和腾讯对东南亚很感兴趣。这一地区的电商，支付等领域的市场机会已经成熟。”新加坡风险投资公司Golden Gate Ventures的创始合伙人Vinnie Lauria在一份声明中告诉TechCrunch。

　　

　　公司需要挑一边站队

　　上文提到的那些收集的交易只是已经报道或官方宣布的交易。还有更多的潜在交易正在谈判或者等待被报道。

　　根据TechCrunch与一些公司创始人的讨论了解，腾讯和阿里巴巴已经至少与十几家在东南亚电商或金融科技领域开展业务的初创公司进行了谈判。很巧合的是，两家公司联系的公司基本相同，而且都是在几乎相同的情况下提供投资报价，或者是在有关创业公司准备募集新一轮资金时进行投资。

　　一位匿名的科技领域投资者表示，阿里巴巴和腾讯正在“瓜分”东南亚的创业公司。

　　现在，斗争已经蔓延到共享出行的领域。据悉，阿里巴巴将会参与Uber的竞争对手Grab的新一轮将会达到20亿美元的融资。不过传闻阿里巴巴还与Go-Jek进行了谈判，Go-Jek是Grab和Uber的对手，是印度尼西亚共享出行领域市场的领导者。但最后Go-Jek接受了腾讯12亿美元的投资，公司估值达到了30亿美元。

　　在电商领域，腾讯的战略盟友京东也正在与印度尼西亚一家电商公司Tokopedia的新一轮密切相关。据悉，该公司以前从SoftBank筹集资金。不过，消息人士告诉TechCrunch，阿里巴巴也在和Tokopedia进行谈判，以期进行投资。

　　选择阿里巴巴还是腾讯的决定是艰难的，因为公司基本上都被要求加入两个对手其中的一个。

　　这是一种类似于《权力的游戏》风格的忠诚。在中国腾讯和阿里巴巴同时作为投资者的例子并不多见。早前，两家公司凭借自己的投资的公司快的和滴滴之间的合并，同时在滴滴拥有着股份，因此，这一决定对未来与投资者的关系具有真正的长期影响。

　　“他们显然在用他们的支票簿在沙子上画线，我们可以看到这两个巨人在新加坡、印度尼西亚和泰国之间爆发战争。”一位投资者表示。

　　

　　还将会有许多跟随者

　　阿里巴巴和腾讯是第一批(也是最重要的)行动者。不过许多人预测，还有中国以及其他地区的公司将会遵循相同的步骤。

　　“新加坡作为东南亚生态系统的枢纽，将会继续吸引中国企业和中国风投的重大投资兴趣。” 早期风险投资公司SeedPlus的运营合伙人Michael Smith告诉TechCrunch。“显然，腾讯和阿里巴巴只是寻求一些在电子商务，金融科技和物流等领域增长较快的公司，但京东也在为进行该地区投资和寻找更多机会。”

　　此外，共享单车Mobike和ofo都选择新加坡进行首次海外扩张。而在创业领域之外，中国支持的Consetium Nesta正在以约110亿美元收购新加坡的全球物流物业。

　　Michael Smith说：“我们仍然相信，新加坡和这里所创造的公司不仅将吸引中国公司，而且还会吸引欧洲和美国公司在亚洲扩张。”

　　美国科技公司开始在东南亚地区的增加业务，尤其是Google和Facebook在多个国家成立了办事处，但他们的存在基本上都是围绕产品本地化、销售和营销，而不是投资。

　　Facebook和Twitter都是那些长期开展深度市场研究项目的公司，以了解更多关于前沿市场用户如何使用互联网的信息。Facebook甚至在泰国试用了社会支付功能，以探索社交媒体商业的潜力。

　　这些探索的结果帮助了像Facebook Lite这样的产品和Twitter新推出的移动Web应用程序，但现在，没有一个西方技术巨头进入创业领域，受到中国同行的影响——他们刚刚开始。