金豹网赚论坛分享：营销软文如何才能“妖”起来？

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一、什么是营销妖文?

　　一切异于常人思维，不按套路出牌，阅读体感绝妙到令人直拍大腿的，并且传播效果惊人的文案。

　　二、妖文“妖”在哪?

　　1、语言：

　　接地气，讲人话;创造个性，画面感强;无节操，有尺度

　　2、逻辑：

　　牵着读者鼻子走，自有一套 → 说得好有道理读者竟无言以对

　　3、植入：

　　品牌巧妙植入，无缝对接

　　三、如何写出营销妖文?

　　1、颠覆惯性思维

　　任何人事物都是多面的立体的，由于受到传统教育的限制，多数人面对人事物时，往往会在几个大方向上趋同(社会化惯性思维)。

　　文案人以社会化惯性思维看待品牌与产品时，写出来的东西自然就不会有爆点。这也是许多平庸文案产生的深层原因。

　　牛逼的文案必须要有自己的世界观，才能颠覆惯性思维，将自己的思维从平庸者中脱颖而出。从而生成精巧、流畅到令读者(潜在用户)拍腿叫绝的神奇逻辑。

　　问题在于，世界都没有认真观察过，又怎么会有自己独特的世界观?

　　A. 牛逼文案的世界观——深度解构，多角度观世界

　　① 产品维度解构的切入点：品牌、产品特征、历史、行业知识以及客户传播需求

　　② 用户解构的切入点：蕴藏在用户群体深处的历史、文化、文学、民俗、禁忌等等;自己的经验与感知

　　B. 选独特的角度唤起读者(潜在用户)的阅读期待

　　落笔的角度，未必需要跟产品息息相关，但要与读者(潜在用户)有强关联。这样一旦读者开始阅读，内心深处平时不自知的阅读期待需要被瞬间引爆。

　　读者(潜在用户)有哪些阅读期待?

　　a. 普遍的娱乐点——广告这么长我居然读完了，还好笑多了不会怀孕!

　　b. 嘚瑟心理——碉堡了，赶紧给小伙伴们看看这么逗比的文章!

　　c. 求知欲——智商余额不足，正好在这充值了!

　　d. 同理心——我擦!神了说的就是我!

　　e. 群体性痛点——似乎找到我真正需要的东西了。

　　举例：

　　陈野推出《生理期穿越指南》，通过独特的视角，引用自果壳大牛对于卫生巾前世今生的知识，巧妙地引申出护舒宝新产品的突破与优点。这种颠覆惯性思维的文案让读者一边被科普，一边被护舒宝新技术洗脑。

　　2、超链内容与产品

　　颠覆惯性思维带来神逻辑，神逻辑是确保读者感受到“妖”。被“妖气”保卫的读者(潜在用户)领受着被文案人唤起的阅读期待，在其中愉悦地收获着知识、被理解、嘚瑟等等阅读体验。
　　接下来就需要在不破坏原有逻辑的节奏下，将文案内容将品牌、产品信息进行超链接，完成巧妙反转。

　　如何实现超链接?

　　A. 酒瓶装新酒

　　对经典进行改编再创作，将产品与们熟悉的文化符号产生关联，通过直接使用人类的文化话语，激活读者的记忆库，产生本能反射。

　　经典是对经典的继承;经典同时又是对经典的背叛。

　　举例：

　　《广场舞江湖》，继承了武侠风，用江湖的语义场承载起广场舞大妈之间的斗舞。平凡的斗舞瞬间散发出现代武侠风的魔性。妖艳的文风瞬间吹遍网络。

　　B. 种下好奇的种子

　　有时候，好的文案应该长到足够引导读者按照你的要求去做。如何让读者乖乖听话，诀窍之一就在于借助好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然

　　举例：

　　天才小熊猫恶搞Mate 7之《千万别用猫爪指纹解锁》。猫爪跟指纹解锁这两种风马牛不相及的东西，怎么就能扯到一起。看天才小熊娓娓道来，读者是越看越享受他那天马行空般逻辑对自己思维的殖民。真是：我最喜欢看你认真扯淡的样子。

　　C. 编织一个好故事

　　叙述一个故事是一种创造你和读者之间联系的有力工具。事实上，人们一听非常乏味的东西就会走神。当听一个故事时，就会变得专注。让读者有参与进来，需要通过直觉、思考、感觉和情感的投入才能得出自己的结论。

　　另外，故事还具有一个非常明显的特征：通常故事的结尾都有一些建议或、经验风向和教育指导。甚至还可以生产出一些令人兴奋、吃惊等情感。

　　几乎每一个人都是听着故事长大的，因此对于故事结尾处的“教育性小尾巴“，读者内心深处是有心理预设的，这样当读者在结尾处读到文案人准备的品牌、产品信息时就会非常容易接受。

　　越要动脑筋才能想出来的结局，就会越有益，越有趣，越刺激，也就越成功。安排得巧妙甚至会变成读者与文案人之间的一场博弈——哈哈，果然有广告植入!XX君，我想看更多广告(许多被文案人故事征服的读者经常会在评论区这样跟作者互动)

　　举例：

　　顾爷的《梵高为什么自杀》、《一亿元》等神作，因其故事剧情之跌宕起伏，文末广告植入之匪夷所思，让读者看得目瞪口呆，火遍朋友圈。

　　3、运用“三无“语言风格

　　A. 无节操——社交媒体早已震碎了网友的节操，无所束缚方能我嗨你嗨他嗨大家一起嗨

　　B. 无厘头——周星驰式的幽默+段子手的灵气，是最好的催赞剂和催转剂

　　C.无规则——角色混乱，文案人可劲地吹牛X的样子会让剧情更加彪悍和奔放