|
尽管疫情当前，官方平台的早春焕新活动还是如约而至，所以此时对于新品的需求和唤醒尤为重要。而商家们也会很担心，在上新的过程中，新品销售破零是大家非常棘手的问题，只有完成这一步，才有底气进行推广等流量和销量积累，才敢走打爆款的流程。
一般商家在提到破零，最能想到的方法就是“刷”。我觉得这是最没必要的。要破零不仅仅是需要销量上有个数字，同时要给商品带来标签。假如带来的标签是错的，效果适得其反。
那今天这一篇，我们就来看看，怎么对新品销量快速破零。
一．产品纬度需要做好的准备
1.选款把关
首先要明确的是，选款犹如盖房的地基，好的款式可以不费吹灰之力迅速破零，我们要有初步的判断，哪些款具备商品潜力和货源稳定性，或者提前在朋友圈或微淘简单测试过，先挑出几款来。
2.主图、详情页优化
主图和详情对于转化都有至关重要的推动作用，我们可以预先到竞争对手的店铺中分析他们抓到的客户痛点，需求点等，再结合你所选择的权重关键词，图片中的文案一定要突出卖点与促销信息，例如买家现在非常关心是能否发货，如果可以则放上“可发货”等字样，卖点要精简要戳中买家的买点。或者图片创意突出产品核心优势，如下图，孕妇可以食用的玉米，说明商品绿色纯天然。这些都是对转化有帮助的设计。
二．六大绝招快速破零
1.打入与店铺标签一致的客户群圈子，对于对的人，你只需要引起他们的兴趣
例如我是卖家居用品的，那么是不是正在家装或采购过家装商品的客户群体，是我的目标对象呢。我可以通过论坛或在几大通讯工具搜索类似的群，通过较划算的价格进行半卖半送，这样既能破零，也能积累准确的客户标签。
这个事情超级超级重要，如果一开始就错了，后面标签匹配会不精准。
2.活动破零，优惠是最有效的手段
这是最常见的破零方式，让利客户，有几种类型：
（1）直接打折：比如尝新价6折、买一送一等
（2）送赠品：买就送，礼品具备一定的诱惑力
（3）免费试用：这个需要报名淘宝的试用活动，可以根据情况试试，虽然是免费送但还是有一定流量引入的
当然通过活动破零建议最好限制期限，让他们快速下单，常见的有：
A．前多少名有折扣：前50名半价
B．在某时间范围内有折扣：仅限今天等
3.以爆带新，利用现在店铺有销量的款作为拖带的方式
通过店铺已有爆款 或者在参加聚划算、天天特价等活动款做关联销售，将爆品或活动的人气来沉淀一部分到新品。不过新品上架时间要设置好，最好是活动当天上线更具备诱惑力。
例如：购买爆款加1元就可以得到原价XX元的新品XX，爆款加新品套餐几折，就是要最大限度的保证能够吸引客户购买。
在客户成交后立即用旺旺短语或是手机短信的方式推送。在重点单品上我们还用过专人电话推荐。
在做这种方式的时候最好给予客服一定的激励措施。例如新品售出多少件额外奖金。这样客服会积极推荐。
4.让利老客户
相信大家都有在微信积累一些老客户，在适当时候，可以给到他们对于新品的优惠，转化效果会更明显。如果是回购率高的商品，这个方法肯定很有效的。
这种方法的技巧是要折扣高一些。我的建议是尽量做到无利润价。如果只是不痒不痛的来个9折85折，吸引力不大。如果是直接做到成本价了，老顾客会愿意主动参与尝鲜。
5.推广破零，猛攻核心成交词
通过生意参谋或同行商品，找出转化高的精准关键词，再用直通车精准词推广，前期流量不一定很大，但是可以先做一些精准流量让产品有转化。
6.给钱就卖，不要利润不要脸
新品上架后，一旦有人问，一定要死缠着不放。无论如何尽量想办法成交，无论怎么还价，只要给钱就卖。新品期能搜进来询单的这种流量精准度特别高。
以上这些方法，可以根据自己的情况来斟酌使用，无论是用哪个，有几个原则要注意：
1．人群精准度：这里要提醒一下，一些新手卖家为了破零随心所欲的见人就让买，不考虑买的人是否是商品受众人群，在开始打上了不符的标签，后面很难拉回来
2．数据的递增：最好是有规划有节奏，符合商品自然成长规律 | 
发表于 2020-2-19 16:18:32
收藏