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在国内电商平台打得火热一片红海的情况下，有些人转做了跨境电商，其中最具代表的就是亚马逊。
当然这里说的亚马逊不是亚马逊中国，是国际站的。
但是这就出现很多问题，很多人准备资料注册亚马逊账户，进行产品的上架销售，然后因为违规操作导致店铺被封。
在风风火火的进入之后，每一个进入亚马逊平台进行销售的商家、电商人都经历了一遍，然后在自己的脑子就产生了疑问，到底怎么回事呢？
国内很多关于规则、规范的都知道，也都懂得，但是亚马逊就不同了，所以有很多需要我们必须知道的东西和会遇到的问题，我们也要知道自己到底适不适合做这一块。
第一，首先自己的身份定位问题
这是最基本的，也是最本质的问题，首先你要知道你是工厂，还是贸易公司呢？
如果说你是工厂就意味着你的产品是确定的，所以对于我们来说，注册并且培养我们自己的品牌应该是长远发展的无疑之路，对于工厂来说，对于点位的概念还不是最重要的，但是如果你是贸易公司，定位就很重要了，会影响我们后期的一系列的行为。
在亚马逊的注册方面，对于工厂在亚马逊开店的问题都不大，亚马逊更欢迎的就是有着工厂背景的第三方卖家，现在对于开店的要求都是不是很大，我们准备企业营业执照，法人身份，电话，邮箱，VISA卡，收款账号，资料准备好就可以进行注册了。
第二，你的产品类和货源问题
亚马逊的目前只对一些品类有着限制，我们经常用到的并没有限制，如果说你想要销售的品类有着销售限制，你需要申请在这些分类下进行销售的权限。
目前来说受限的品类有：汽车配件，服装，饰品，行李，收藏品，工业科学，珠宝，手表类，玩具和游戏（仅限假期），你的品类的选择也会影响你以后的供应链的管理，同时我们在品类下还需要考虑我们的SKU的数量和分布的问题。
虽然说亚马逊是一个以产品为导向的平台，但是并没有明确的店铺概念，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。
第三，供应链应该怎么管理问题
在供应链的管理方面，我们基本都会涉及到本地仓和海外仓的选择。
首先我们需要根据我们自己产品的类目以及尺寸，重量来进行我们产品的预估，评估我们应该选择海外仓还是本地仓库，中国仓是相对来说比较保守的，并且有着很多的快递方式进行选择，海外仓适合的是我们有着运营基础的，对于你的资金要求也是比较高的。
如果说你的选品没做好，产品运到海外了，但是你卖不出去，你说怎么办，你说你要运回来吗，还是说不要了进行销毁，这些都是需要资金的，所以入股我们是一个没有运营基础，资金也不是很多的人去运营自发货模式，当做我们进行亚马逊做FBA的跳板。
第四，亚马逊平台的规则问题
玩第三方是死的特别快的，其中的一个重要的原因是不懂规则也不管规则，而亚马逊是一个规则成熟且规范的平台，懂亚马逊的规则，意味着我们做事情能够事半功倍，问问我们自己对亚马逊了解吗？知道亚马逊的规则吗？知道亚马逊的排名和曝光规则吗？
只有懂得并且理解规则的基础上，才能够去真正的运营。真正的运营并不是单纯的在平台上铺货，也不是有订单我们就接收，也不去回复卖家，而是我们运用平台的规则，结合市场来进行有规划有评估的推广和运营。
对于亚马逊的平台来说，在这里运营更多的是产品和品牌的运营，打造真正的爆款产品和行业的品牌，把一款产品从默默无闻，到销量不断，最终带动产品关联性产品的销量，最后被亚马逊收录为行业品牌。
在这个过程中，考研的是产品的定位，组合，定价，推广等，也就是说我们的综合运营能力，而这个综合运营能力是经验的积累，对平台规则熟悉和运用。
所以我们永远都不要小看亚马逊的规则，说你可能容易懂，但是如果说让你进行进行操作可能就不可以了，这是一个循序渐进的过程。 | 
发表于 2019-8-7 15:31:40
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