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铅癌塽

内容or标题党

有专家研究发现：“五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅内容”

标题可以使用问题来吸引读者，比如这样的——“谁拥有西尔斯？”

标题是读者第一次停留的地方

标题怎么取？

而当读者被标题吸引以后点进内容

第一段就是至关重要的

所以应该这样

巧妙使用关键词

关键词可以吸引更多的注意力，并唤起读者的情感。看看这个来自David Ogilvy自己的广告：

“哈沙威展现了一种优雅、耐穿的新条纹”

“优雅、耐穿”直接说明衣服的特点，突出产品的形象，起到了吸引消费者阅读的作用，具有极强的感召性。

有趣的图片

图片的阅读优于文字阅读。看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。当你点击Seth的头就阅读他的博客。这种视觉比文字快很多，而且读者也不会厌烦，读起来更有趣。

同时，注意Seth的表情，转移你的注意力到导航菜单。使用“目光聚焦”强调。

明确的数字

你喜欢哪个标题？

（1）学习怎样抓获数以百计的领导

（2）学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

肯定是第二个——它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示，给出确切的数字和时间。

把用户当做小学生

简单的说就是减少复杂的话，行话降到最低，把读者当做小学生是最有效的，简单地词语、句子、更短的段落。

David Ogilvy的经典劳斯莱斯广告

"这辆新型劳斯莱斯在时速60英里时，最大的噪声来自车内的电子钟。"简单明了介绍劳斯莱斯对细节不厌其烦的关注。

引用“砖家”

如果信息是来自一个公认的“砖家”，比如央视，人们至少都会有8分信。

我们会遵循权威人物，会更加相信他们的判断。可以通过引用权威人物的方式，这样的形式可以是一个引用，证明。

术语的使用

术语会使读者想要睡觉。然而在一些情况下，一个强有力的理由，可以有效的发挥术语的作用。

有效使用时，术语会表达出读者的想法。营销博客，例如，经常使用“CTA、CRM、KPI”等，不仅作为一种速记，也证明了读者，他们了解营销。

搜索引擎领域SMX先进会议使用的行业术语像是SMX、SEM、SEO。这是非市场术语，没有意义，但是它代表了熟悉行业的专业人士。