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沙画，是一种艺术。只要选定主题，附带恰当的音乐，吸睛更吸金。在婚礼现场，一个5分钟的沙画，完美呈现新郎新娘相识相知相爱，撩人心弦，也成了很多新人的心头爱。
看到这里，你们以为我要诉一款爱情故事。那是不可能的，哪有比zhuan钱更重要呢？这里的重点是这个5分钟的沙画是3000元，还有额外的hong包。你是不是在想，这跟我有什么关系？我又不会画！
这里就要提到我今天要分享的项目了，也就是沙画培训。沙画培训，从线上教程到光盘刻录，再到线下培训，是一个产品的多种模式的呈现。
为什么要提到沙画呢？因为，它的吸引力是极其强悍的，而且市场不够饱和，甚至是偏冷门了。我在某短视频平台检索了一下，结果如下图：
大家可以仔细看看我用红框圈起来的地方，也就是粉丝量。我们可以看到，沙画的粉丝量确实挺大的，所以不需要担心说没有市场。那么，了解到沙画的流量之后，应该怎么做呢？下面，我就介绍一下这个项目可以怎么做。
1.售卖教程。
既然要卖，那就要有资源。资源的来源可以多渠道整理，不一定要局限某宝。只要资源到位了，加以编辑和包装，打包压缩，即可售卖。
这种办法，就好像百度竞价产品的玩法。假如条件允许的话，可以弄个文案单页，把沙画产品价格定位到198，或者根据视频内容的完善程度和质量来定价。
像上图那样什么已售XXX，什么宝典啥的，一看就是老套路了，不过看起来还是很亲切的，可以借鉴一下。
如果觉得麻烦，可以直接copy竞价对手的，不论文案还是话术，都可直接copy。大家可以多浏览一下操作百度竞价的同行是怎么做的，那在文案和素材方面就完善得差不多了。比如，可以看看下面的图，别人是怎么做的：
建议大家多家整理，边做项目边整理，务必要包装到位，让内容充足。这样，才能将产品包装好，也才更吸引人。
2.刻录光盘。
一般刚开始做的时候以虚拟为主，成本低廉又便于传播，用百度云盘即可。也就是把资源打包好，再上传到百度云盘，以加密的形式来分享。可以在某宝进行售卖，搭配上可以自动回复的工具，下单后就可以自动发送，省时省力。
到了后期，就可以直接刻录成光盘。光盘刻录的价格很低，自行在线下找渠道，也可以在网上找。那么，为什么要建议大家刻录光盘呢？这样子的话，便于塑造个人的品牌。在刻录的时候，可在封面设计放上自己的logo,在内容上还能增设其他入口，比如公众号之类的，可以起到一个引流和累积粉丝的作用。
3.直播培训。
直播有多火，大家都知道。所以呢，有条件的也可以开沙画直播，不过这是有一定的门槛的。需要招募沙画老师，还要准备直播需要的工具等，成本自然比卖教程和光盘要高，也麻烦了一点。
不过，等到后期资源累积到位之后，有了一定的粉丝数量和满足其他条件（比如资金之类的），就可以开直播了，实施起来也方便很多。如果觉得找沙画老师来直播费用比较高的话，可以采取合作的形式，相互合作，各取所需。
4.线下培训。
线上做得差不多了，无论是视频教程还是光盘，还有直播，累积到了一定的条件之后，量做起来了，流量也有了。那么，接下来就可以做线下实战的培训了。线下培训是实实在在的，可以触摸到的，而且是有人教自己，自然是更受欢迎的。
一般来讲，走线上的渠道，虽然可以利用互联网的优势和资源，也可以做起来，能盈利，可是利润引爆不了。然而，如果走线下培训的话，利润就可以直接开锅。
线下培训是十分受欢迎的，没有线上的隔阂，而且有人“手把手”地教，自然是很好的。就好像我早期玩过的美甲培训一样，直接租个酒店，找点做兼职美女模特，再请1-2个老师，也就可以开课了。
定好培训期有多长，然后算上成本，定好价。这样的线下培训，得网上卖掉多少光盘才能比得上啊？
5.沙画订制。
平常，一听到“订制”两个字，大家一般都会联想到私人服务、高端。沙画要怎么做到私人订制服务呢？很简单，有很多新人会订制，在婚礼现场可以用沙画的形式将新人相恋、相爱的过程一一呈现，美轮美奂，极受欢迎。
像这样的形式，并不一定需要去到婚礼的现场。可以提前录制好，然后交给对方，人家只要投影放映就可以了。比如下图：
沙画定制服务的话，也并不是那么简单。建议刚开始玩得时候，可以先不做这个。等到项目操作发展到一定的阶段，对这个项目的方方面面都有所了解之后，再开始做这样的定制服务做个终端。这种玩法对于打造品牌、提升质量都是很有帮助的。
项目想要操作起来，没有流量是不可能的。那么，要到哪里引流、怎么引流？接下来，我们就来聊一聊。
1.短视频，绝对不要辜负。自媒体，会教程走培训的偏少，不信你检索下，各大短视频平台，以沙画培训、沙画视频教程、沙画教程等，为用户名的有多少。
所以呢，可以通过剪辑视频教程做成短视频，或者拍摄沙画培训过程剪辑制作短视频，再传到各大短视频平台，这样吸引的流量是十分精准、有效的。
2.百度网盟也可以参合，走好兴趣和关键词定向。这样对沙画感兴趣的人搜索，就可以搜索到你的了。至于竞价就算了，成本偏高，前期刚开始操作项目的话还是小投入的好。等后期发展起来，效益好了之后，可以再考虑竞价的方式。
3.在某宝上多开些店铺，把价格定低，吸引更多的人过来，把流量圈过来。起初，价格低，虽然可能亏损，但是吸引了足够的流量，就能真正操作起来，达到盈利的目的。记住，人要往前看，不能只看一时的利益，长期才是我们要的。
4.可以在QQ人气空间，尤其是跟漫画相关的垂直号投放广告。价格不高，一个1万浏览的人气号，一次2小时的广告，也就200左右。
上面是沙画这个生意模式不同的玩法。很多人在做生意模式的时候，思维比较局限，见别人怎么做，自己也就跟着怎么去做。但是，操作起来才发现，为什么跟看到的不一样？追究原因，他们不过是网上搜索一些咨询，或者在一些公众号看别人分享的东西。在这里，不是说他们的这种方法有问题。他们这样获取到的生意模式的玩法，确实是可以操作的，也有人做得很好。
但是，一般在轻易能找到的资讯和生意模式的操作方法，基本都是比较老套的，也就是大多数在用的方法。这样一来，玩的人很多，可没有自己新颖一些的想法，想要脱颖而出是很困难的，尤其是那些刚刚开始操作的人。
如果只是接收那些大家都可以得到的内容，许多人就会因此养成一种固定思维，就按着自己所看到的方法去做，缺少创新研究的精神。就好像今天分享的沙画，玩法是有很多种的。如果在网上看见有人介绍沙画的生意模式，而对方也仅仅只说了自己操作的其中一个方式，有人便会以为沙画只能这么玩，却懒得或者根本就没想到要去发散思维想一想还有没有别的更好的操作方式。
有人这会儿估计就疑惑了，你说网上和公众号获取到的内容不足够新鲜或者说不全面，那是不是就没有办法去得到新的内容，或者说就只能靠自己了？话倒不是这么说的。很多东西，想要了解到，还是有途径的，只是看你有没有用心去发现。
有时候，我们总会抱怨，为什么别人不光明正大地把最热门的方法拿出来跟大家分享。举个最普通不过的例子吧，我们平常时买的蔬菜和水果，如果想要保持它们的新鲜度，我们是不会把它们摆在大家面前的。反而，我们会把它们封闭起来，也就是放到冰箱里。这样，它们的新鲜度和保质期都能够得到延长。
最火爆的生意模式，最冷门的玩法，也是一样的道理，如果都拿出来说了，也就变得普通得不能再普通了。毕竟，人人都知道的事儿，哪里还有什么新颖可言？所以呢，大家常常会把这样的一手资讯放到类似社群这样的小圈子里去讨论和交流，既可以维持这些模式和玩法的新鲜程度，又能够相互探讨得出更有效、更新的操作方式。
我想，我说的这些大家都明白，所以也就不多说了。像我今天分享的关于沙画的一些生意模式，大家可以根据各人情况看看适不适合自己，或者说哪个方式更合适吗、自己目前的情况。
总之，沙画不失为一个长线的生意模式，有兴趣的人可以操作起来。那么，今天的分享到这里就结束了，希望大家都能用心去操作自己的项目，做出自己想要的结果。 | 
发表于 2018-1-29 12:00:43
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