SEO的本质，要么营销，要么运营。SEO实战干货分享

longji

把固化性思维当作是很多SEO从业人员的标准化理念一点都不为过。这个时代不缺技术大神，缺少的是利用技术手段达到营销转化的运营目的。不管是SEO初学者、还是工作数年的SEO，通常都有一种惯性思维就是排名和流量是见证SEO技术的真正指标，但是却忘记了SEO的本质，要么营销，要么运营。

当SEM在大谈ROI指标值的时候，是否还记得SEO其实也需要ROI，同样是100个精准IP，SEM或许会思考利用100个精准流量如何创造出最大的CPA出来，而后者会沾沾自喜流量已经破百了。真正的用户体验其实不仅仅是迎合用户的SEO需求，而是去读懂用户内心的需求。比如下方截图：

很显然，这是一个为了挑战自我技术去故意堆砌关键词从而达到提升的目的。暂且不说搜索上海SEO的人想要什么，单纯从文章标题就已经明显读不通了。何况，如果你真正搜索上海SEO，绝大多数人想了解什么呢?无外乎是找一家SEO外包公司居多。

在目前整体的SEO从业者当中，多数企业越来越不认可搜索引擎优化。因为即使有了足够的流量，但是转化却非常差，同样也映射在了乙方SEO公司当中，因为多数SEO外包服务公司都是通过刷点击的方式进行快速排名，其实即使做到首页，你能够把控到真正的用户流量却少之又少。如下图所示：

上图是搜索任意一个关键词的首页排名展示，如果你要想学习做早餐，并且开店，你想点击哪个网站?抛开SEO思维，单纯从用户本身出发，我想标题和描述越吸引到你，你会越容易点击。下图是投稿截至前华澳站点昨日的流量数据：

很多人都想着刷排名，为何不让自然流量来帮你稳固排名，营销化的SEO往往会勾起用户的最真实的心态，毕竟刷出来的排名再好也并无任何意义。

如果要想把SEO去接近营销的极致，首先你的有一个良好的运营思维，整体的思路应该是优化>排名>流量>展现>转化>复购/留存。下面我用自己的网站案例来清晰化告诉大家如何用营销的思维来把控SEO效果。在当下的互联网时代，已经严重形成了审美疲劳，如果网页上的点不能突出用户想要的，别说复购留存，甚至连转化都很少。

不管是SEM还是SEO，Landing Page设计的最终效果会严重影响到你后期的营销转化，并且没有之一。如果你了解SEM，就必然知道，转化命门无疑就是落地页，即使流量在便宜，落地页做的很差，也不会有太多的人来咨询。如下图所示：

即使用户不点击，也一样可以每天有大量的展现来引导用户加深对我的记忆，广告是最简单也是最复杂的，如果你能够频繁的给与用户无限制的把产品展现到他们的面前，哪怕广告语很反感，当你需要这类产品的时候，首先你就会想到他!

如果你作为一个SEO继续深造者，你搜索该关键词想了解什么?课程、案例、技术、价格……用户行为比用户需求更要符合营销的本质。需求是你想了解什么，而行为是通过需求来包装，这里的包装不仅仅是需求的体现，还包括了需求的展现行为、浏览行为。

从营销的本质上来说，网页内容里面阐述产品(业务)的价格是大忌，因为会严重影响用户会产品的隔阂程度，从而导致不再咨询，这类流量也属于无效SEO流量。如下图所示：

像卢松松这类站长博客所针对的不光光是内容输出，也包含了业务展示，如下图所示：

左侧的导航排列看似简单，其实也在映射着卢松松博客的用户人群图像和人群需求比例。我们做SEO都知道站点会形成一种F权重模型，而F权重模型也可以使用在营销思维上。重要的往往是F的夹角部分，也是顶端位置，用户的浏览行为往往也是从左到右，从上到下。而卢松松博客的业务线条仅仅是在最下方，虽然位置不佳，但是视觉体验最好，很多人做SEO都在大谈用户体验，但是真正做好的又有多少?对于内容输出的站点来说，适当的来构建相关业务体系是最好的一种展现行为方式。相对于有些站点是纯粹的做消化转化，那么吸引到用户的点要变得更加直接。

比如自己的网站站点的展现行为是：核心竞争优势>SEO案例>业务优势>课程介绍，在比如下图所示：

同样的是卢松松的云主机服务，Banner的展现会搭建足够的点击欲望去促使用户点击，如果你把注册免费送企业主机放到网站的底部用一个内链来阐述，我想单纯从视觉行为角度已经是一个失败的SEO案例。

总体来说，要想让SEO营销化，首先不要为了SEO去做SEO，要有一种知己知彼的心态去架构网站的整体，很多地区SEO都喜欢做个人博客，其实如果对于一家要想找SEO外包公司的客户来说，他想了解的不是所谓高大上的专业知识，仅仅是想了解你的技术实力、服务质量、业务价格、成功案例这些。揣摩用户的心态，认真面对每一个网站的SEO运营理念，不管是小型企业网站做产品，还是大型网站做用户留存，让SEO营销化才是SEO所有从业人员今后的增长之路。