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燕窝这个东西不一定每个人都吃过，但一定每个人都听过，对于大多数人来说，第一反应不是它有多美味，而是它有多昂贵。
其实你多花点心思去了解这个市场，你就会明白，燕窝分等级，有货真价实的极品，也有滥竽充数的次品。有时候我又不得不佩服有些人确实很有“生意头脑”有人的地方就有江湖，这句话说的一点也没错。
我有一个朋友，结婚2年，每天赋闲在家，追追剧，偶尔跟小姐妹出去小资一下，老公很有钱，具体有多少钱我不得而知，但只要这不乱来基本这辈子不愁钱花。
她每个月必定会在某一家网红店购买燕窝，价格几千上万不等，店主是个看起来就非常网红，有气质的女人，年纪四十多岁，但看起来一点也不显老。
其实这个商业模式看起来很高大上，今天给大家手术刀式的解析一番，其实并没有想象中那么难，因为认识圈内很多朋友，就不好给大家举例了，我用一种最通俗易懂的方法跟大家讲这一系列的流程。
首先你要找货源，最简单的就是上阿里巴巴，这也是对小白最包容的地方，采购一些价格适中，卖相好看的燕窝。
第二步采购包装盒，也可以在阿里巴巴或者某宝里采购，但要记住一个要点，你盒子的价格一定不能便宜，价值跟产品匹配是最基本的，把握好这个度。
20块的燕窝加20的盒子，成本不超过50元，你可以定价在千元以内，这类价格框架内的客户都是月收入均等的小资，这一块的成本一定不要节省，盒子不好看，她怎么发朋友圈，她发不了朋友圈的产品，她凭什么购买？
如果你想把价格再往上抬，到几千上万的售价，你的成本就不再是产品和盒子的价格了，到这个级别，你自己，就是产品。
例如我朋友经常光顾的网红店，你得往自己身上投资一些东西，可以是豪车，可以是豪宅，当然也可以是租的，租不起一个月，租一天总可以吧？租不起一天，就拍个照可以吧？
有专门的豪车豪宅供网红拍照的，拍一套下来成本不超过200块人民币，这也是个八仙过海各显神通的活儿，怎么玩看各自本事，我就简单给大家建立一个框架。
这一轮下来，多少你会明白一些东西，什么层次的客户需要什么产品，有人说这一行暴利，你要说暴利，那对于你的认知来说确实很暴利，但你以为别人真的是卖的燕窝吗？别人其实是卖的生活方式，卖的梦想，卖的是对这个时代的理解。 | 
发表于 2018-9-10 16:18:40
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