你们在争论品宣和销售 百雀羚在背后笑了

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　　【亿邦动力网讯】百雀羚事件还在持续发酵。三天前，所有人都沉浸在传播百雀羚民国风神广告的时候，没人会想到狂欢才刚刚开始。

　　百雀羚广告刷屏后，一篇最开始传播于公关、新媒体和营销圈的题为《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章被病毒式转发，阅读量在几个小时后迅速到达10万+。此外，有自媒体把长图里面抠出来的图全部找到了源文件从而认定该广告侵权了，阅读量也急速飙升。这样的反转剧情，一下子又把百雀羚的曝光度拉到了新的高峰。

　　不久前，亿邦动力网还在谈百雀羚取得的一些成绩：

　　“2012年，彼时的百雀羚年销售规模还只有18亿，2013年则刚刚杀入天猫双11美妆类目前十。2014年双11也仅卖了3800万，2016年双11当天，百雀羚天猫旗舰店单天单店销售额达1.45亿元。三年，百雀羚整体的年销售额翻了6倍，成为国货化妆品品牌销售第一;同样三年，百雀羚电商的销售稳坐上了天猫年度总销售和双11的双料冠军。”

　　业内人士表示，百雀羚线下有两万家门店，2016年全年的销售额约为108亿，电商所有平台销量占不到总销量15%。相关文章只拿天猫旗舰店来谈转化率，未免有耍流氓之嫌。此外，即便是目前百雀羚天猫旗舰店的规模，在国产化妆品里面也已经是天花板了，作为双十一美妆类目的第一名，想靠一篇文章带来店铺销量的急剧提升无疑是不现实的。

　　有评论人士认为，作为品宣，这个广告没毛病。销售为导向就不会有那么好的广告了。唯一的考核标准是看老板怎么想，品牌被不被获客转化。事实上，品宣和销售是既融合又割裂的，不放在同一个灶头里长线观察本身就是分裂的行为。

　　媒体和公关圈都在讨论这件事。不同的评判维度透露出从业者对很多基础问题看法的割裂。不少网友也在兴致勃勃地讨论着：

　　

　　

　　(网上的一些讨论)

　　有网友的留言很有意思：“我买了百雀羚，妈妈卻說她一直用的是SK2。”百雀羚虽然是老名牌，也曾经获得过双11美妆品类的top1，但或许大部分的销售来源于低售价的长尾效应。网友的留言表明百雀羚的品牌没还没有得到一部分人的认可，提供不了一些外国品牌能够提供的那种无形价值。在年轻化和国际化上，百雀羚品牌的建设还有很长的路要走，还有很大的市场等着百雀羚去攻城略地。

　　退一万步，如果看客只是想从中立的角度看看这则现象级广告对销售到底有什么拉动，也不是一天两天就能看出来的：许多人家里的洋品牌化妆品还没用完，更别谈还有一种心态叫种草。一则广告能有3000万+的阅读，本身就是了不起的胜利?。3000万+阅读之后又被附赠传播狂欢，或许百雀羚是笑得最开心的那个。