金豹网赚论坛分享：教你如何从差异化营销看淘宝皇冠店的营销之道 ...

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　　在折翼哥、零交易帝等风波过后，现在又出来三无店铺，无名、无牌、无推广皇冠店铺的雷人雷事。笔者抱着严肃认真，客观公正的态度从差异化营销的角度来对这间牛店进行分析，希望众多卖家在惊叹别人牛B之余，能给大家点启发~
　　何为差异化营销策略?当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。简单来说，在产品同质化越来越严重的今天，你拿什么来吸引你的客户?凭什么别人一定要在你的店铺买?凭什么呀!!!!!带着这两个疑问让我们对这间店铺进行深入剖析。看看这间牛店如何将差异化营销策略运用到极致~
　　1.形象差异化
　　相信各位店主在淘宝开店之际，除去货源之外最头痛莫过于店铺的装修及排版了。众多不懂美工不懂PS的店主不惜花费众多时间精力来学习美工，更多的选择花钱请人装修店铺。为的神马?神马?!!人靠衣装，佛靠金装。好的店铺装修好的排版还不是为了顾客看着舒服顺眼，促成交易呗。可是，放眼望去……每间店铺的排版装修都整整齐齐，看着一个比一个舒服顺眼。如果你不是大品牌，大皇冠，买家看过就看过了，ALT+F4过后你的店铺叫神马名字都不记得了。更别谈什么交易了!!某企业家说过：“每个商家都卖广告等于没有卖广告。”因为消费者的注意力被冲散了，更别谈勾起买家兴趣促成购买了。那么让我们来看看这间店铺的装修风格和排版。
　　毫无风格!毫无排版!整体随意而又极具个性!但却让人一见难忘!特别是店主犀利的语言和用语让人不由自主地记住了这间4皇冠店!
　　2.产品差异化
　　站在买家的角度，假设你要买一件连衣裙，在淘宝站内搜索“连衣裙”，你可以找到100多页与连衣裙相关的宝贝，挑喜欢的点进去查看，觉得这裙子样式可以，评价也不错。你会直接拍吗?相信很多的买家都会将该宝贝标题的关键字复制再进行搜索，与多家店铺进行对比，买家一旦遇到价格更实惠或者有更多皇冠好评的店铺，那么本来属于你的买家就会成为别家的买家了。也就是说，宝贝采用热门的关键词进行命名是难确实提高店铺的流量，宝贝的点击量。但试想一下，热门的关键词个个都知，人人都懂，这导致了同样的产品的命名虽不说一模一样，但也大同小异，在顾客进行再次搜索对比的时候，也就搜到更多的相同产品。也就是说，如果你采用的是热门关键词对宝贝进行命名，实质上，你的竞争也在无形地增大。你在让你的顾客白白流失。因为你不是唯一，有木有!!
　　这名字不是普通人类能想出来的
　　而这家4冠店，宝贝的命名是极具个性……没有任何规律可循的。加上这家店铺的衣服都是店主实物来进行拍摄，实物啊!!!有木有!!!别再COPY别人的图片了!!!如果你相中了一件衣服…….你在淘宝上搜索……你怎么搜?按它的名字搜?按你自己组织的语言来搜?
　　想搜到同样的产品??难于上青天!!也就是说，如果你在她家相中了一件心仪的衣服，仅此一家，别无分店!!这就是产品的差异化!!!我有!你木有!产品的唯一性增加了顾客的粘度和产品的销量!
　　3.服务差异化
　　没有消保，没有退换货，旺旺是挂的，拍下48小时要求完成支付，和买家进行激情对骂，牛B哄哄的~~你敢吗敢吗敢吗!多少中少卖家加入消保，退换货为的就是让顾客放心，整天守在旺旺前盼的就是顾客前来咨询，为顾客一个中差评更是各种赔笑脸讨好顾客，为了让顾客改评价恨不得给顾客跪下了~买卖是一个双方的过程，在顾客因为快递慢，送来的衣服实物不合自己心意而进行中差评的时候，该卖家毫不退让，更是与其据理力争，其用词之犀利，逻辑之清晰更是得到广大卖家的肯定。是卖家素质低?还是买家无理取闹?卖家支持买家上淘宝投诉单凭这一点就可以知道答案了。
　　如果你认真地浏览这店铺的商品，你会发觉每件产品从样式，尺码，质地，搭配和一些事项，店主都以买家的角度切切实实地进行描述，买家的角度啊!!!而不是什么死框框，看到你也卖这个产品你这个描述好!又CTRL+C了。虽然我不是她家买家……但我看了就觉得很贴心很实际。与其它店铺一成不变的描述相比真的让人一见难忘。 淘巧好，好淘巧
　　虽然最近名气大了店铺也多了不少无聊的留言，店主还是对各个留言都一一回复的。对于晓涵搜店进行的邀请采访也被果断拒绝，这!!!!!你有这魄力么!!! 　　　
　　写在后面：与其说“无排版无装修无店名4冠皇冠店”是一间淘宝店铺，我更觉得这店这……根本就是一个有血有肉的人嘛!全店铺无处不体现出店主独特的个性，爱恨分明的性格及细微体贴的服务。不是说我们要学这店主把店铺搞成和她一样~而是，如何把你店铺最独特与与众不同的那一面展现给买家?是店铺形象?产品?还是服务?值得我们广大卖家深思呀!我们在看到别人牛B感叹之余更应该深入了解下问题的原因，为什么人家行，人家都皇冠了!你还是小红心!小钻!反省呀反省!!