金豹网赚论坛分享：小微商如何拿到更多的订单

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因为论产品质量干不过电子商务公司，论价格拼不过批发商，论人脉也比不过各类代理商。
粗看了下一些朋友圈，发现很多小微商总是吹嘘自己的产品质量和低价，这个潜台词就是只有我的东西是好的，你买了别家的就是傻叉，从另一个层面上来讲，物美价廉本身就是自欺欺人的小把戏。
如果你站在客户角度来分析，就会发现她们的选择也是多样化的，而一味的低价并不具备吸引力。
以户外烧烤为例，我们会选择食品级的烧烤网，每个大约100元，而装烤串的不锈钢盘子，我们会选择非常伪劣的家用产品，每个仅有2元，为什么要这样选择呢，因为烤箱和烤网都是直接接触食物，并会高温烧烤的，这个关系到健康，所以选择较好的，而烤串不过几十度，放在普通不锈钢盘子里不会有任何影响，而使用数量较多，这种单薄如纸的盘子对于我们来说就是最好的选择，因为可以减轻总体装备自重，损毁后可以当一次性物品扔掉。
如果在一切未知的情况下，你推销质量非常好的不锈钢盘子，那客户肯定会将这份订单划去。
另一个困扰小微商的是一旦客户说“NO”你就没辙了，OK，现在模块化管理就发挥作用了，你可以给目标客户无限种选择。
例如质量好的价格高，价格低的功能少，数量多可能会超预算，你也可以让客户自己选择一个预算，你来帮她找产品，如果客户对自己想购买的产品一无 所知，你可以全程负责售前，售后以及产品评测。
还有就是要尽量满足客户有理或者无理的要求，我曾经卖出过一个帐篷，客户说家里用，不需要帐篷里的地钉和风绳，想便宜一些，因为不值钱，所以我退了5元，并将这个当做赠品给了第2个购买帐篷的顾客。
表面看你亏了5元，实际上你赢得了2份口碑，在此以后，给家里小孩子买帐篷的，我会送4个家用吸盘挂钩用于在家里地板上固定风绳，而经常出去玩的客户，我会建议她们再买一套质量更好的地钉作为备用，用后面客户的利润弥补前面客户的亏损，这就是羊毛出在牛身上的道理，而从利益上来讲，大家都不吃亏，因为第一个客户购买的货品完全符合自己的需求，第二个客户免费得到了一套地钉。
简单说，如果你认为自己销售的仅仅是商品，那么你永远拿不到太多的订单。
朋友圈里强推你的货品或者广告，只能让人反感和麻木，如果你肯花点时间和客户交流互动，不去想怎么拿订单，那么客户给你大订单不过是一点时间的问题。