金豹网赚论坛分享：淘宝店铺推广之淘宝店铺关联销售

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　　创业励志名言：最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。
　　开篇：众所周知，提高流量最便捷的活动是推广，无论卖家是选择长期、定期、短期进行推广活动，还是周期性的活动竞价，都在一定程度上对店内的销量提升启到了推动的作用!而在从推广活动转化销量的过程中，关键词起到了“催化剂”的关键作用，因此，在进行推广活动之前，得有一个大众化的“关键词”，也就是我们说的关键词定位!而进一步的关键词组合，从更大程度上提高多商品“双丰收”的店铺效益!
　　我们知道，商品上竞价，图片展示和关键词的设定是一个整体，而，关键词，是一个关系着整体效应的重要部分，抽象的说，关键词是一个有效的独立体。对于关键词的甄选，是在计划淘宝店铺推广前的重要准备。理解先后顺序的工作细节后，重点就在于如何设定“关键词”!
　　关键词的设定有简而明之、详而简之，泛而精之，种种的设定，是一个学问。当然，这也在考验着卖家的智慧。更直接影响着淘宝店铺推广活动的效果!同时，所有淘友们都会知道，关键词是给消费者看的，也就是给客户看的，因此，在设定关键词之前，先定位好消费者群体，而后通过消费者的关键词习惯去锁定实用的关键词!如何通过关键词的定位，我们下面详细的进行分享!希望能帮助店铺的发展!
　　一、店铺运营新模式
　　1、商品关键词与主打商品搭配上架
　　商品的搭配组合，更大程度上取决于店家的主观意识。一个商品与另一个商品的完美组合，是带来更大销量的创新之举!也是关联营销的‘突破点’。这是关键词关联商品推广获得收益的首要步骤。
　　1.1、了解店内主打商品信息
　　排行前十的商品,点击图片进入业务来360店铺分析
　　店内热卖商品
　　1.2、了解且确定主打商品的搭配商品
　　店内商品多样式的店家，应充分抓住商品的特点与其他商品进行恰当而创新的组合.
　　了解行情——服装搭配类目
　　点击进入首页，输入店铺主打商品，如“羽绒服”
　　了解流行搭配(线衣、靴子)
　　了解行情——配饰搭配类目(围巾、配饰)
　　点击进入‘搭配指南’，选择相关商品如“羽绒服”，了解搭配行情
　　备注：进入首页后，仍然是选择相对应的商品，或在关键词搜索中输入要寻找的主打商品详细名称进入即可!
　　1.3、确定主打商品的搭配商品组合
　　参照流行搭配趋势，组合相对应的商品，羽绒服的围巾搭配、服饰类搭配、配饰搭配等等!
　　2、定位主打商品关键词
　　关键词是商品的整体缩影!因此关键词要开门见山的表现出商品的属性，这也影响着客户在搜索店家时的效率，也是能否达到预期淘宝店铺推广效果的评估标准。在更大程度上就是实现商品带动商品消费的效果!
　　2.1、了解热关键词，参考且设定搭配商品关键词
　　淘宝商城
　　选择类目，进入查看关键热词
　　3、设定搭配商品的关键词
　　这是实现关键词推广预期效果的关键。例如服装类目可以是“羽绒服搭配毛线衣、修身、温暖、气质”、“圆领毛线衣搭配羽绒服，冬天出门更加温暖、舒适”!等等
　　二、定位要淘宝店铺推广的商品
　　这是在常规淘宝店铺推广的基础上增加“双丰收”的一种店铺综合运营模式，从而得到的整体效益!销量来源于流量，而流量最便捷的方式就是做竞价活动，而在尤为重要的关键词设定好后，在竞价过程中，效果是明显的!
　　双丰收之一：主打商品
　　这是店外推广的主要目标商品，而主打商品的效益直接影响到了“双丰收”的整体效益，因此，主打商品应注重店外的推广，且应选定最佳资源位进行推广，以获取更多有价值的资源。
　　1、寻找新资源
　　资源的定位和寻找，更大程度上帮助店内流量的上升，更加有效的提高店内销量。
　　1.1、进入淘宝首页
　　淘宝首页，拥有着最直接、最有效的资源，因此，关注淘宝本身官网，将是提高销量的最有效方式!
　　点击“淘宝服务”栏目下的“哇哦”，这儿是买家的购物分享，选择好相对应的买家，给她的分享做个评价，也顺势推荐自己的商品，这也是在获取有价值的资源!
　　1.2、音乐软件——酷狗相关广告位
　　酷狗作为音乐先锋平台，它拥有着很庞大的年轻群体，特别是各个明星后的关注人数，更加的以百万计，因此，酷狗也是一个很大的资源区!找准淘宝相关的广告位，定位自己的推广位置,也将给自己的店铺发展带来一定的帮助!更多的如，一淘网、淘宝商城，都是很好的开发资源的平台!
　　1.2.1、酷狗官方资源位
　　酷狗官网合作的企业
　　酷狗软件上的资源
　　2、定位资源进行推广
　　2.1移动139社区
　　移动139社区在很大程度上，对店家的资源增加有补充性的促进作用。在社区中冶有庞大的网购消费群体!
　　2.1.1、输入关键词，如”买羽绒服“
　　2.1.2、进入相关的社区微博话题
　　2.2、一淘网
　　占据酷狗优势资源的一淘，在很大程度上带动并且协助买家提升店内销量。
　　2.3、淘宝商城
　　有实力的卖家可以进军商城，实现店铺更大程度上的曝光率，这是很好、很直接的办法。
　　2.3.1、找好资源位
　　2.3.2、选择入驻
　　2.4、店内客户的店内推广
　　通过旺旺对客户进行回访，并且向客户发送店内主打商品消息,这是店内顾客能在第一时间了解店内运营消息的最好方式。
　　2.5、淘宝直通车
　　主打商品在直通车的比价，是一种提高店内资源的最有效的方式，推荐有条件的商家使用直通车!
　　分享点：关键词设定好后，配上与关键词相呼应的图片后，在了解市场行情的同时再分别进行店内以及店外的活动推广!店内和店外的推广都是围绕消费群体而进行的，因此在这两大方面上，要锁定消费目标群体，并且选择确定多个强大的资源平台，达到地毯式、互补式的推广活动!这样的效果是长期稳定的!
　　双丰收之二：搭配商品
　　由于主打商品是确定的，而搭配的商品是依靠主打商品而得到的第二商品销量。因此搭配商品推广的对象应该跟相对应的消费群体有挂钩，即购买主打商品的顾客!确定了主打商品的消费者，就会有搭配商品的推广市场，那就是在店内消费主打商品的客户!因此，搭配商品的重点推广是在店内。因而，选好最佳资源位进行店内的推广，是对整体效益的全面提高有很大的帮助。
　　店内：
　　1、通过旺旺沟通
　　旺旺是卖家与买家进行最直接沟通的一个“专业”平台，它在很大程度上启到了桥梁的作用。
　　1.1、旺旺里的客户分组
　　1.2、选择旺旺相对应的分组
　　选择“羽绒服”买家，进行旺旺的群发，要抓住适当时间，如在早晨、午后等销量热时段。
　　1.2.1、了解店内热时段
　　2、售后服务：在线短信对买家发送“已发货”信息
　　这是对店内顾客发送的“已发货”信息，让顾客在第一时间了解收货的消息，在服务态度上，增加客户的忠诚度，这对提高消费有很大的帮助!
　　点击图片进入业务来客户关系管理
　　后备资源区
　　所有卖家一定知道，店铺效益的提高与活动推广的效率是成正比的，而在活动推广上要有效率，就得定位推广的有效资源位，以及推广的有效目标消费群体。这是在更大程度上减少店铺活动推广上的“盲区”，让资源在更大程度上得到补充!
　　1、QQ邮箱短信提醒
　　2、QQ群邮件
　　群邮件的效率提高体现在资源的有效程度，这就是需要挖掘有“价值”的资源群体。
　　2.1、定位邮件发送资源群体
　　2.2、平日的群邮件
　　3、节日的明信片
　　4、QQ漂亮瓶
　　针对后备资源区，会在以后的店铺实践中与大家深入分享!
　　点击进入相关原创经验分享帖：
　　通过主打商品的市场，选择好搭配商品，以提高店内的二次消费，甚至是多次的消费，更大程度上提高店铺整体效益!提高销量的关键在于对店铺整体运营的创新!无论从店铺的资源找寻，还是到店铺的活动推广，都在一定程度上考验着行动给卖家店铺带来的效率!