解密双11优惠券:怎么玩能低成本高转化？

qudada

　　一般来说，每家天猫店铺都会设置优惠券玩法，因为优惠券除了能吸引消费者眼球外，还能利用消费者“图便宜”的心理刺激消费;而据数据显示，100%的消费者都知道优惠券，而其中60%的消费者都会使用店铺消费者进行消费，而这一数值在双11当天更是会飙升至88%。
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2015-11-8 19:10 上传




　　提高流量与转化率 精准化买家实现价值最大化想要利用优惠券提升流量转化率，首先得清楚在哪些地方可以设置优惠券。1、天猫入口-天猫我的资产-天猫优惠券

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　　2、我的淘宝-优惠卡券-店铺优惠券

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　　3、淘宝APP-我的淘宝-我的卡券包

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　　4、天猫-天猫俱乐部

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　　不少流量将会从天猫官方优惠券入口被引入到店铺，此外，优惠券作为促销手段的一种，将为店铺带来更多成单助推;而进入店铺的消费者一般都是有特定单品需求的客群，或者至少对这一商品是有兴趣意向的，优惠券能很好地做到这一单品引流，从而提高入店客户的精准性。流量价值见下图：

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　　优惠券玩法更省钱 提高店铺客单价级会员粘性店铺每天的流量基本都是大量广告费带来的，但与投入的金钱相比，每天的转化率却十分有限，这就意味着每天都有大量的客户流失，如下图数据所示：

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　　11267UV只有近1.67%的成交转化率——只有200个客户的转化率;在这其中，有近11067个客户流失，一年365天计算下来，相当于将流失4039455个顾客。如果按引流成本计算：直通车4039455*(专业词2块)=8078910按4039455*(专业词1块)=403W9455钻石展位58206*(展现4块)=16157820如果全年流量4039455*转化千分之一=40394*客单价(228.85)=920W9957(营业额)除了省钱以外，优惠券还将极大提高用户粘性。商家可以简单粗暴地将店铺客户划分为新客户与老客户两类，而优惠券本身的作用就是“刺激消费、刺激购买、提高会员的转化率”，优惠券在一定程度上能够帮助店铺唤起客户的“店铺忠诚度”，并在关键时刻利用“贪便宜”心理促使下单。双11淘品牌成功案例一览

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