为什么你写的故事自己都看不下去？讲故事有方法你却一无所知 ...

GalinaWroca

你是不是也遇到过这种反馈？哼哧哼哧劳神费力忙乎一整天，脑细胞都瘫痪了，客户却告你还得再改改，难道这就是文案逃脱不掉的魔咒吗？

并不然，说不定真的是你写的故事略乏味呢？自己回头读两遍都觉得没意思，别人又怎么会买账？这可是一个各种IP泛滥的年代，好的故事那么多，没人会愿意花时间自找没趣！

其实，无论写说服性文案或故事性文案，这些都很简单，利用广受认可的SCQA模型就行了，乔布斯等大咖就善用这种方法。

1

SCQA模型是什么

这个模型是《金字塔原理》中一个很有效的方法，SCQA模型中四个环节分别是Situation情景、Complication冲突、Question问题和Answer解答。

1.Ｓ情景或场景：

这个很好理解，碎片化时代有场景或情景的文案才能有很好的代入感，写文案时先描述一个大家都熟悉的场景或是大家都可能遇到过的情形，自然就不生硬接受度高。

比如说你想介绍一款无线耳机，那就可以先还原用有线耳机的一些不便，或是揭露一些使用有线耳机的尴尬事情，这就能够很好的引发共鸣。

2.C冲突或矛盾：

天天看好莱坞大片的你一定知道，要想塑造一个英雄，就必须先有一个恶龙，不为别的，如果没有大反派衬托英雄的形象就没法立起来。

写故事性文案与此类似，只有在场景中有冲突，才能让故事直扣人心，才能甩掉平淡的差评，也才能够顺理成章引出你下面的内容。


3.Q问题或疑惑：

通过场景的带入和冲突的凸显，这时候你就需要把受众的痛点直观的抛出来，打破心理平衡让TA怀疑人生，到底该怎么办呢？

这里的关键是让TA意识到自己确实有这个问题，你说到TA的痛处了，紧接着就好办了。


4.A解答或答案：

这时候就是营销结合点了，前面的一切费尽心思都是为了这里产品的恰当出场，用你的卖点直接给出解决方案，让别人信以为然就圆满了。

完整的SCQA模型是一般的故事逻辑性框架，在此基础上灵活应用，还有更多写作思路和方法，这就是SCQA模型的变式。

2

SCQA模型变式知多少

没有什么套路是一成不变或万能适用的，所以根据你的具体内容可以利用SCQA模型的变式写出更多精彩的文案来。

1.ASCQ单刀直入式：

就是把具体的解决方案直接放在开头，然后再详细交代场景和矛盾，这种方法适用于干货类和报告型的文案，简要给出答案能让人有兴趣深入了解。

2.CSAQ冲突倒置式：

把矛盾或冲突放在开头一般能收到很好的效果，大家都是吃瓜群众看热闹不嫌事大嘛，有戏当然会搬着小板凳了。

3.QSCA悬疑引入式：

你也可以像侦探悬疑故事一样，把问题直接先抛出来引发思考，然后再抽丝剥茧细细道来，同样能够避免枯燥和平淡。

可见，SCQA模型只是提供了一个表达或称述的模型框架，按照四个基本结构内容灵活搭配使用，就能够让故事精彩呈现！