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最近有很多朋友提到了货源这个问题，我想这可能是无法确定卖什么，想做电商，想在网上做生意，但不知道卖什么比较好。这里就来简单说说。
首先要明白自己能做什么产品，身边有什么资源，特别是有优势的资源，可以去淘宝或微信售卖。自己对哪些产品比较感兴趣比较专业，确定好大的类目，相当于入对行。从业时间久了，才会有行业市场趋势的准确判断，才会积累更多的本行业的资源，才能发展更快。
只有利用自身的优势，顺应市场大势，做对相应的产品，才会销售的比较顺利。合适的人，在恰当的时间，选择了正确的事情，使用了合适的方法，事情就会水到渠成的做成了。
每个人的生长经历和从业经验不一样，做事情的思维方式都会不一样，而每个具体的市场行业形势也随时发生变化，每个产品的各项特性也不一样，想要选一个好的产品，尽量让自己有商品采购这个经历，一个好的采购就会明白，什么样的产品，在什么时候和什么地方的市场最大。
选择做什么产品，怎么做，基本思路明确以后才能开展其他工作。以深圳为例：深圳的卖家销售手机的比较多，基本上选择水货，才有优势，行货优势非常不明显。做配件，比如做手机套：
最佳的操作方式是自己注册品牌，自己设计，找工厂OEM。其次是找市场上开模比较好的畅销产品，贴牌生产。再次是自己去市场采购产品，不要包装盒，更换自己品牌的包装盒，进行销售。第四就是代销品牌配件销售，大品牌销量大利润低，小品牌利润高销量小。最后是去市场找没有品牌的产品销售。寻找适合自己的产品，做自己能做的产品。
初级卖家，一般是去市场找一下性价比高、款式新、质量好、销量大的杂牌配件销售，做了一定时间开始做品牌配件，才会慢慢发展。也有一些初级卖家一开始就做品牌配件代销，也有一部分是销售小品牌配件。最佳的是代销品牌配件和自己采购杂牌配件一些结合销售。赚到钱了，开始做自己的品牌，才会发展的更好。
初级卖家，一般是选择一个小的细分类目，找到优质产品，优势货源，一个类目做全做精，把服务做好，稳住这个类目的商品销售，有2个以上爆款，再用同样的方法，做其他的细分小类目，慢慢打造爆款群，做精做全这个类目的产品，爆款带动关联单品销售，跑量商品，带动毛利商品销售，达到一个良性的循环盈利模式。
要注意的就是，有些类目的产品一定要在产品的导入期引入产品。因为许多产品都有生命周期的。就像现在基本上没人用MP3了。
如果错过，千万不要在成熟期和衰退期再引入产品，当然产品生命周期的产生，源于顾客使用价值，由于信息的不对称，每个市场对产品的生命周期都是不一样的，但是要把握最大的市场，把握最大的消费群体，不要做太细小的市场，因为小卖家不能完全覆盖这个市场，赚取不到最起码的生活费用。小卖家对市场没有引导能力，更没有细分市场垄断的能力，只有跟随和模仿的能力，所以建议紧跟市场大势，切入到中分类，做中分类中的一个小分类的产品，先选好这个类目下的优势产品，选择优质产品，自己试用，测试产品质量，写使用心得，推广计划，营销方案。
以上说得可能比较啰嗦，其实我们找产品找货源，说到底就是决定入哪行。所以我们做电商，千万不要仅仅局限于卖产品，另外服务也是一种商品。所以我们在考虑货源时，一定要把自身的特长或技能考虑进去。
现在很多公司或个人都是提供服务类的商品的，比如深圳雷骏科技就是提供工业产品设计服务的，做得非常好。淘宝上也有很卖帮做PPT的。
实在不知道做什么，但又想自己做点什么，这里教一个简单的方法，那就是去淘宝上看看什么卖得最火，一般在聚划算上可以看到哪些商品是比较受欢迎的。通过这样的方式进入，就不至于到时产品没市场。
看准了哪个产品，就像文中所举的那个手机套的例子去做就OK了。先就讲到这里。 | 
发表于 2017-10-20 21:44:12
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