金豹网赚论坛分享：告诉你淘宝营销秘诀：跑在换季前才能引领市场！ ...

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　　季节信号也意味着竞争的信号，在冬春换季之际，商家使出浑身解数，抢占市场。

换季之际，新货上市时间只要滞后了一步，就会步步落后，销售额的损失很难再追回。季节信号也意味着竞争的信号。新春佳节刚过，屋外依旧是冰天雪地，而在阿呆的办公室里，屋外浓浓的寒意顿时被满屋的春装所袭退，为了抢占市场，在春装旺季来临之前掏空消费者的腰包，女装集市掌柜阿瓜早已和供应商们预订了大批的货物；无独有偶，知名淘品牌店铺阿卡的也是忙着变脸装修店铺，虽然窗外寒风凛冽，女生们还穿着厚厚的羽绒，店铺的页面上却早已挂上了“春天”的字眼、各种活动的主题也烘托出了春意盎然。众卖家们忙装修、忙备货、忙活动，在冬春换季之际，可谓是未雨绸缪，做足了准备。

备货之际的卖家百态

过了春节，淘宝有一个成交小高峰，加上这个时候市场竞争相对较小，比较容易带动春季节产品系列销售。工厂订货与批发市场，是大多数卖家拿货的两个渠道，偏偏这两个渠道却基本都要等到正月十五之后才会逐步恢复正常营业。有经验的卖家，在春节来临之前，就已经提前展开货品预订、生产、入库及淘宝详情制作等工作。

春节来临前夕，一般的员工都早早放假回家，而去年这个时候，还是淘宝两皇冠女装店铺夏娜的采购人员却留到很晚，目的就是应对来年换季营销。如果将衣服比做上阵杀敌的枪支，那么面料就是枪支里的子弹。将所有子弹都推上膛，是采购人员在年前需要完成的任务。春款面料采购的成色和数量影响着店铺来年的销量，他们根据每件款式的主打和次推之分，从150件到500件之间，面料的备货数量也是各不相同。节前预定面料，一来是为了保证年后工厂有了面料能够顺利出货，二来给供应商充足的准备时间，面料的质量也是得以保证。

去年春节跑在换季之前的当然不止夏娜一家，当很多卖家没有市场反应之前，淘品牌阿卡依据以往经验，也是早早地跟工厂下了订单。这部份的备货主要是以口碑好的经典老款为主，在以往的售卖经验之中，他们意识到，如果只卖经典款，肯定无法点燃足够多消费者的热情，换季靠新款调剂也是必不可少的手段。所以，阿卡在新年除了筹备经典款之外，也同时准备可新款样衣的订单。然而，令人不解的是，如此大的品牌，在节前的所有订单只是占到了以往整个春天订单的四分之一。他们说这是出于对气温的考虑，防患于未然。

天时地利人和，淘宝卖家能掌握的是后两者，但换季备货也得“看天吃饭”，卖家备货的数量往往还得根据天气等等不可预估的情况来做出调整。对于往年而言，三月份冬装早该下架，但去年的情况却很不一样，二月底江南还飘着漫天大雪，持续的低温让冬装依旧卖得热热闹闹。春天来的很晚，让很多备货过多的卖家只能用打折来处理库存。气候的多变，就要求卖家的营销手段要以旧带新，需不断地推出当季新品，并随天气的变化逐步取代首页过季的商品，再通过店铺介绍的引导，不同的促销策略，带动当季新款的销售，待库存没有压力和上季爆款销量逐步走低的时候，有计划的将上季旧款退出首页展示，将店铺主导销售的产品移交给新季产品。

并不是每个卖家都像夏娜和阿卡那样细致入微，其中也是有些卖家闹出了不少笑话。去年春节前淘宝集市小卖家阿豪因为家里出了些事情，结果把准备春款的事都给耽搁了，正愁无处备货，大家都无奈地准备放弃春装生意的时候，结果大年三十晚上，阿豪一拍脑袋，计上心来。正所谓“手里有粮心不慌”，新年没有备货的卖家阿豪，选择了卖之前遗留下的库存。阿豪将秋款选出很多可以当作春款卖的，给这些宝贝重新包装文案，背景色调，排版等；一下子让旧款翻新，老树新花。阿豪善于在店铺里炒各种话题，促销活动，AB区搭配促销，用少数新款春装带旧款翻新款。让大家都被各种活动吸引去，尤其是抢福袋的活动，还引起了不小的轰动。在这样的铺垫下，大家还不断地期待着阿瓜店里的新款。就这样，热热闹闹的一个春天，新款不多，却也混了过去，混过了大部分买家的眼睛，在促销的鼓舞下，大家依然充满购物欲望。当然，阿豪也是无奈之举，旧款重拍的方式更适合小卖家，对于回头客太多的卖家最好慎用，如果客户都是忠诚度很高，对店里款式很熟悉的，可就弄巧成拙了。

预订面料的夏娜，提前下单的阿卡和巧卖库存的阿豪，其实就是在女装换季之际，淘宝卖家的三个缩影，虽然他们拿货的渠道各不相同，但都不约而同受着外界因素的影响。跑在秋冬换季来临之前备货，且备货数量根据店铺自身情况和气候因素酌情增减，类似阿卡提前下单四分之一的做法，还是比较靠谱的。

向消费者传递换季信息

无论通过什么渠道，商家们都已陆陆续续地把货搬进自家仓库，然而整个营销过程到这里只是成功了一半。俗话说，三分货，七分卖，在行业竞争如此激励的环境里，酒香也怕巷子深。如何吸引消费者前来购买也是卖家们亟需解决的问题。忙着店铺装修，改头换面；忙着想噱头活动，打折卖货……卖家们使尽浑身解数，目的只有一个，向消费者们传递一个强烈的信号：购买春装的时节又到了。

在大雪纷飞的新年过后，巴黎香榭丽大道的橱窗中就能感受到春季时装潮流行趋势信息。而店铺的装修就是淘宝卖家的香榭丽大道橱窗。在去年春季来临前的一个月，阿卡的视觉设计师围绕“春装”的主题，已经为店铺春季的变脸做准备。为了让春季新品抢先能够在春节长假之前呈现在大家面前，阿卡的摄影师赶在节前，对即将上市的新系列进行了大片拍摄，在农历新年还有一周之前，新拍摄春装大片配合“春装”主题，在店铺首页进行了预热，让所有看过这次抢先看的姑娘们都说，恨不得现在天气马上就暖和起来。

新一季来临之前，很多消费者还处于对新一季流行的摸索阶段。因此在服装搭配上多做文章，通过搭配，向消费者传达讲解新一季的流行趋势是个很好的促销方式。冬款销售旺季的11月下旬，夏娜在推广冬季热款之时，巧妙地将还未上市的春款样衣搭配冬装一块儿进行宝贝详情，许多消费者在购买外套的时候，常常会好奇地去询问客服与之搭配的打底衫，这一来不仅测试了打底衫的市场价值，二来也是借助冬季的热度带动下一轮的热潮。很快的，冬季搭配销售的效果在12月上旬已经开始显现，部份春装款式已经就像春天的嫩芽，开始陆陆续续有了一定的销量生长。到了1月份上旬，冬季外套的销量逐日下降，而这时候的春款连衣裙销量也到了火热之时。

建议：女装换季主要任务。淘宝女装虽然是以潮流风格变化为向导。但是脱离开春夏秋冬的季节更替再时尚的产品也无法在淘宝这片肥沃的线上零售土地有所斩获。淘宝女装商品换季时商家的主要任务是做到以下三个方面：

1.卖家提前展开货品预订，生产，入库及淘宝详情制作等工作——换季产品硬软准备

2.向买家主动传播消费季节即将改变（提示顾客可能需要应季的服饰）——换季装修

3.换季商品销售记录的累积比快于实际季节更替的速度——换季产品的提早营销