来自年薪8500万的销售女神的精辟经验大总结，让你见识一下真正的销售！ ...

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来自年薪8500万的销售女神的精辟经验大总结，让你见识一下真正的销售！
2015-4-19 19:33 上传




　1、销售最大的信念
　　一切成交都是为了爱!
　　2、销售要掌握的两大能力
　　①销售攻心能力;
　　②整合资源的能力。
　　3、销售三境界
　　①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
　　②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;
　　③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
　　4、销售不出业绩4主要原因
　　①拖延，不断的拖延;
　　②无意义的拜访;
　　③一问三不知;
　　④生理的疲惫。
　　5、业绩猛增的5类销售
　　①导师型：靠智慧吃饭的带队者;
　　②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
　　③警官型：有极高的忠诚度;
　　④自信型：没有"不可能";
　　⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。
　　6、顶级销售的6个人格特质
　　①主动积极，永不放弃，提高成功机率;
　　②同理心，察觉客户没说出口的需求;
　　③正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
　　④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
　　⑤听多于说，先听后说，提出对的问题;
　　⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
　　7、销售顶尖人员的7个小习惯
　　①不说尖酸刻薄的话;
　　②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯;
　　③尝试着跟你讨厌的人交往;
　　④一定要尊重顾客的隐私;
　　⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
　　⑥勇于认错，诚信待人;
　　⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
　　8、销售的八个更重要
　　①找到顾客重要，找准顾客更重要;
　　②了解产品重要，了解需求更重要;
　　③搞清价格重要，搞清价值更重要;
　　④融入团队重要，融入顾客更重要;
　　⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
　　⑥获得认可重要，获得信任更重要;
　　⑦达成合作重要，持续合作更重要;
　　⑧卓越销售重要，不需销售更重要。
　　9、顶尖销售员的九大秘诀
　　①钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人;
　　②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人;
　　③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;
　　④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法;
　　⑤没有不对的客户，只有不够的服务;
　　⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;
　　⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益;
　　⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案;卖什么不重要，重要的是怎么卖;
　　⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么;没有最好的产品，只有最合适的产品。
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