店铺成功促销六大招

杨明涛

　　
　　

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店铺成功促销六大招
2015-3-14 10:14 上传

　　成功的促销，在于能吸引大量的买家，并让买家购买产品，在于活动氛围感染了他们的好奇心从而刺激欲望，加上独特的消费心理，诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。怎么样才能打好这张促销牌呢？下面给大家介绍六招：
　　一、临界价格：造成买家视觉错误
　　临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。
　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。
　　优势分析：
　　1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。
　　2、错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。
　　3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。
　　二、阶梯价格：让买家自动着急
　　阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
　　实操案例：新品上架销售，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原价。
　　优势分析：
　　1、减少买家的忧郁时间，促使冲动购买行为。
　　2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值。
　　3、既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。
　　三、降价加打折：给买家双重实惠
　　降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。
　　实操案例：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。
　　优势分析：
　　1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。
　　2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。
　　3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。
　　四、错觉折扣：营造"买就赚"的感受
　　错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。
　　实操案例："花100元换购价值130元商品"比"全行7.7折任选"让人更有卖了就赚的感觉。
　　优势分析：
　　1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉
　　2、对便宜没好货"心理，通过让提升购买欲。
　　3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。
　　五、一刻千金：让买家蜂拥而至
　　一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
　　实操案例：买家在每天9:00~9:30拍下的商品，均以5元价格成家。
　　优势分析：
　　1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。
　　2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。
　　3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。
　　4、巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。
　　六、超值一元：用小鱼钓大鱼
　　超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。
　　实操案例：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止（没人限购一件）。
　　优势分析：
　　1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。
　　2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。
　　3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。