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标题: 金豹网赚论坛分享：教你如何学会淘宝论坛活动，新手必学~ [打印本页]

作者: muzhushuzi 时间: 2017-10-20 21:38
标题: 金豹网赚论坛分享：教你如何学会淘宝论坛活动，新手必学~
相信很多中小卖家都想上天天特价活动。策略是通过某一款高性价比的产品，以低价甚至亏本价引流，活动单品页面增加各种价格吸引的套餐（就是所谓的关联营销），从而带动其他产品的销量，提高整店销量。

事实上，天天特价没那么容易做，有的商品报名都没通过，有的商品通过了但报错了页面（本店就是犯了这个错）销量冷清，有的商品大卖特卖但由于关联没有做好带动不了其他产品销量，只能猛亏（因为活动价本来就低，还得包邮，相信只能亏本）。

本帖从第一步报名开始向大家讲解如何做天天特价。

第一、选款备货：选择有一定销量、知名度、成本较低的商品进行备货。

天天特价商品要求10个销量记录，这个不难做到。

关于知名度，比如我们店铺卖的是非洲的护肤品，很多产品名消费者不熟悉，如果上活动大概只能被忽略。所以我们没有选择店铺销量最好的产品上活动，而是选择了一款在全淘宝网销量比较稳定的，有一定消费群众的产品报名活动。因为卖同类产品的卖家多，消费者能够参考比较的依据多（各店铺同类产品的价格、评价、销量等），如果性价比突出，消费者觉得“挣到”自然会有购买冲动。

活动，无论官方还是第三方，卖得好的通常是低价的，【9.9、19.9、29.9、39.9且包邮】一般就是卖得比较好的价格区间。我们报名活动的产品可算是全网抄低价了，包邮当然是亏本的，但是希望通过关联套餐带动其他产品销量，别亏太多。

选好款就要备货了（其实可以报名成功再备货的），除了上活动的商品，其他价格较低的产品也得备货，做成套餐关联销售。活动价大部分是亏的，整店亏或不亏就看关联是否能做好。

注意：刚起步的小店别那么着急备货。货源可以找较近的，与货主打好招呼，先报名看看商品是否通过。因为一个审核不通过的原因是“商品综合排名未达标”。

活动除了审核报名商品，也会参考整店评分等多个维度，低价不是报名成功的保证。如果早早备货但上不了活动就太悲哀了。

第二，报名时选择报名数量少的日期，选对活动。
第三、做好关联。

相信大部分上活动的商品都是要亏的，亏得多不多，或者是否能扭转盈亏，就看关联是否做得好了。

举例：一款9.9包邮的活动商品，点击进去宝贝详情页面肯定会有19.9 、29.9等低价套餐出现。卖家鼓吹“亲你买一个都已经付了邮费了，买2个更划算哦！包邮哦！”你作为消费者是否也很容易陷进去买套餐？

人家9.9包邮就是要引流的，目的就是推套餐。消费者买的套餐越高价，卖家亏的就越少（单从邮费上算就清楚了）。

所以商品报名通过了，不但要备货上活动的商品，还得备货与活动宝贝做套餐的商品，关联营销做得好亏得越少。如果你真的只有活动商品有货，不妨做个买二送一，买三送二等促销，这叫薄利多销。
不过像我们商品平均单价都不低，做活动是做好亏的心理准备的，因为就算关联套餐价格也不会低。活动目的其实是推广，让更多的人认识我们的商品与店铺。虽然淘宝卖得好的大部分都是低价商品，但相信很多人都不会拿“面子与健康开玩笑”。从开店的第一天就要有做品牌的决心，这样才不会死在恶性的价格战中。

第四、做好其他渠道的推广。

如果有微博、博客、qq等资源就要充分利用，发布活动信息。并且一定要注意通知老顾客，不然会让他们有“失宠”的感觉。老顾客是店铺发展的支柱啊！

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