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标题: 打造电商文案提升转化率 [打印本页]

作者: aaaaa 时间: 2017-9-15 16:21
标题: 打造电商文案提升转化率
　　做电商和做网络营销生意的，转化率从来都是重中之重；不信简单算一笔账就清楚了；同样1000个精准意向顾客，平均每人每天消费500块，你只能让其中10人消费，那么你一天只能毛收入5000元；但如果你能让其中100人都消费了？那么你一天的毛收入就有50000元；同样要花1000元的广告成本引流，前者说不定还要亏，后者起码能过的滋润，换做是你，你选择哪个？
　　知道转化率的重要了，也开始优化了，很多朋友一门心思钻到图片上面去了，诚然在网上卖产品，其实就在卖图片，关于这个图片的重要，小舟不置可否，我也写过相关的文章，但这里我要加一句，网上做生意的确是卖图片，但却是有"内容"的图片，绝不是 P好看点的产品图就可以办到，而这个"内容"，就是今天本文的主题---- 文案
　　很多朋友可能要说了，不就是文案嘛，只要懂点广告，会雕章琢句组织排列词汇，不就好了嘛；但事实了？你觉的牛掰爆了，但顾客就是不买账，事实上这个销售文案，这个内容看似简单，但实质上包含了很多方面的技巧，如产品行业人群特点？核心卖点营销场景，通俗易懂的表达形式等等；
　　而只有确定了你的内容主题，你的页面，你的广告，你的图文并茂，你的表达形式才有了核心，才有了让顾客欲罢不能的魅力。
　　说了这么多，具体该怎么去做了？怎么写这个文案？怎么做这个"内容"了？
　　1，常规的六点吸睛营销手法；
　　A，羊群效应；
　　产品卖了多少件？帮助多少人解决问题等等；你的图片文案就要根据这点来操作了，如具体销量数字加红加粗，图片整体体现火爆等元素，这就是内容。
　　

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2015-3-14 09:31 上传

　　B，狠抓痛点；
　　产品针对的功能威胁性宣传；如下图
　　

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　　C，视频展示打消产品功能性顾虑担心；
　　常见于各种功能性的产品，顾客担心图片造假，想要的产品功能跟介绍有出入
　　

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　　D，画饼诱惑；
　　那句很经典的台词，"不就之后我将当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰"虽是恶搞，其实这就是在画饼诱惑，生活中处处可见；比如：你想日赚XXX吗？你想趟在家里穿睡衣赚钱吗？你想安全无风险的创业吗？赶快拿起电话订购吧
　　E，专家权威，名人名言；借用他人的信誉来为自己办事儿；
　　XXX说过，XXX代言过，XXX机构证明过，XXX部门认证过等等。
　　F，娱乐搞笑夸张好奇；
　　瓷肌六一活动
　　

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　　柏莱雅的"早晚要来活动"
　　

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　　以上是六点吸住别人眼球的常规手法，人吸引来了被我们留下了只是第一步，下面是让顾客如何消费的"文案内容"的策划要点
　　2，给顾客一个标准，什么是好？什么是坏？
　　顾客很多时候，只是想要一个产品来满足当前的需要；但是他们并不是很清楚到底什么是好的？什么是他当前需要的？这个时候你就应该占主导的去引导你的顾客；
　　比如：当前按照您的实际情况，需要这种一般功能的就行了？便宜又实惠，您的需要完全能满足，您原先想要的产品太贵了，不划算的；
　　顾客到底想要什么样的？根据他的需要来，产品真点假点无所谓，东西好点坏点也无所谓；重要的是是否能满足顾客的需求？满足他心中的标准，如果他没有，你就要给他一个。
　　3，营销场景的利用；
　　这个可以说是第二步的延生，顾客需要什么样的产品，满足什么样的需求？送女朋友？送家人？那么你可以完全策划一个通过你的产品让女朋友开心，让家人欢乐的生活场景，代入感以情夺人效果不错的。
　　4，细节核心卖点的体现；
　　除了价格之外的核心卖点，你和他人不一样的地方，人无你有，人有你优，人优你独特的东西；可以是产品材质，可以是相关服务，可以是售后包装等等
　　5，带产品图的顾客好评评论；
　　你的内容带有顾客和产品的自拍图，再配上中肯的评价；这个杀伤力不说秒杀吧，起码挖掘顾客大部分的顾虑是轻轻松松的。
　　

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　　这种图放你产品页里，搭配相关文案和图片优化，这个杀伤力还不几何暴增了？
　　6，零风险购物，无顾虑消费；
　　如果你不是做一锤子买卖，不是做"杀生"的生意；什么7天无理由退换什么的，坚持要做下去；而且还要截图搭配文案内容优化下来打消顾客顾虑；
　　比如：老爸不喜欢，退!男友不喜欢，退!老娘心情不爽，退!想退就退，只要您舒心（截止目前这款产品已有3人，也仅有3人因为非产品质量问题退换）
　　以上6点，1为宣传推广让别人点击之后，把人留住；2-6才是最实质的提升转化率，先把人留下来，再让人掏钱，否则都跳失走了，你内容再好也是白搭。

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