网赚论坛

标题: 实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军 [打印本页]

作者: eru40608xtr 时间: 2017-9-15 16:20
标题: 实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
　　背景：
　　2014年7月1号，至今刚好开店3个月，
　　店铺名：**数码专营店（防止恶意骚扰不透露店铺名）
　　店铺品牌：自有品牌，开店之前没有知名度。
　　店铺背景：深圳市**科技有限公司，自有工厂，自有品牌，当初开专营店是考虑做另一个代理的知名品牌，后来因为特殊情况没做该知名品牌。
　　开店时间：2014.4.1（愚人节开店），一个愚人的日子气氛却无比的庄重，店铺寄托了老板对电商部及所有同事的希望，4.2上线。
　　

471563c8332722c823886fbf2d2beff8.jpg (46.75 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　店铺团队：4月1号6月1号（愚人节-儿童节）期间，团队总共3个人，运营兼推广，美工兼客服，客服兼美工。6月1号7月1号（今天）团队增加了3个客服，团队总人数6人，目前还在招客服；顺便打下广告，有找工作的客服联系我!
　　主营类目：MP3/MP4/iPod/录音笔（公司主营MP3和录音笔）
　　2月份家里过完春节回到深圳，公司整个电商部就我一个人，2月16号提交天猫开店申请资料，今年的天猫开店审核真心被恶心到了，工作日15天，加上双休也就是要20天左右，因为商标原因期间两次没有审核通过，从申请到开店花了一个半月；审核期间除了发布招聘信息招美工客服外，天天打酱油逛派代，2月18号经朋友介绍美工过来了，3月份以前的一个同事也被我挖过来了，一共三个人，团队也算初步成型了；
　　因为工厂之前是帮那个知名品牌代加工，自有的品牌产品型号就两款，老板到朋友那借了一个单反（佳能（Canon） EF 100mm f/2.8L IS USM 微距镜头）拍了这两款的图片。
　　4月2号找了10个不卖的老款式产品上架让店铺上线，上线后就把链接全下掉，买模板，简单装修，把两款产品上架，正式开业了!由于就一款录音笔和一款MP3，一共两款产品，直接忽略测款的步骤，硬着头皮，刷单，烧车；流量就这么点，而且我们的主角爆款不在其中，所以4月份的数据就也没什么好说的。
　　

29007870dd59f871319ce27e3b481249.jpg (72.41 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　

408d41e29c0fbf6dea5ce7cec1e5fbc6.jpg (60.93 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　这样的直通车数据各位也别喷我，新店第一个月，就两款产品，我尽力了。
　　5月份
　　15号公司推出了一款新产品，独家开模，样式是仿目前市场上的爆款，样式比较大众化，功能不错，性价比还可以!（就是这款产品一个月做到类目销量冠军）
　　宝贝刚上架，2天内在没刷的情况下就真实成交了3单；做淘宝都知道一般情况下0销量的宝贝是很难卖的，我们的客单价109元，算是偏高，这也足以证明这款式是有潜力的，更坚定了我把这款宝贝推起来的信心!!
　　直通车
　　5月15之前开的是拖拉机，5月15之后才是真正的开车；
　　现在就抛开之前两款，只分析这款!
　　真实成交3笔后果断的加入了直通车推广计划，关键词只添加了1个类目词，出价1元不卡位；刷（这个就不多说了），销量增多再加词，基本不卡位（出价较低，排三四页之外，卡位没什么意义），销量上了100后就开始数据魔方找词，把能加上的词都加上，同时让美工做好几个直通车图，用两个创意，同样的标题，两天换一次图片，同时剔除点击率低且没有转化的词（要根据实际情况，关键词属性相关度进行删词），后面留下来的图片点击率有0.8%，且关键词大都是能带来成交的关键词!!以此循环，不断提升点击率，不断优化关键词；销量到300左右就开始卡关键词，类目较小，所以基本都卡在第一页下面中间位置和第二页右上位置!
　　

7458e6bdefa7330cc4b1f15b138d3bd2.jpg (67.37 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　可以看到5月份的PPC1.45元，说明点击率还不够高!
　　

5ea2de98d4a1b903d5213c6ada9d481d.jpg (49.11 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　通过以上访问深度说明我们店铺确实是产品太少，可供买家选择少!
　　五月份的直通车为这款产品奠定了一个基础月销量600笔；点击率上了1%后所有关键词都卡在第一位!质量分除了几个属性不太相关的词，基本全满分，下图第一个就是类目词，也是这款开的第一个词，PPC 0.45元左右；
　　

e05d8c6bf5dbd6e1ce98a06fa0540536.jpg (117.8 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　

889dcf449afc2e5eac71028a59844d7d.jpg (66.69 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　以上是6月份的一个流量及花费情况，
　　综合下来6月份点击率1.3%!相比4月份的1.75元和五月份的1.45元，六月份的爆款已经形成锥形了!
　　

317d184e783e9b9d8c09518aad8b9f2e.jpg (21.09 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　以上是即时截的一个直通车实时数据
　　接下来的基本就是水到渠成了，不断优化关键词，保持较高的点击率，直接推爆，
　　

9ae621cfa7a35dabe361a43c7c51962c.jpg (27.34 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　目前是保持每天300多单的销量!
　　

82ad9c76926328cfd0e1fdd877208807.png (60.26 KB, 下载次数: 0)
下载附件
实例：利用直通车让卖家做到类目销量冠军
2015-3-14 10:24 上传

　　

欢迎光临网赚论坛 (http://www.caifuba.net/)