带货行业加快进度，新规则的制定下如何破局盈利？

nyfsyfgj · 发表于 2020-11-27 09:33:01

01无人直播或将被全面封杀
受疫情影响，线上业务的需求激增，也让直播电商站在了流量风口上，大批玩家嗅到流量红利的味道入局，一时间各种五花八门的流量暴利玩法纷纷现形。
从今年年初兴起的无人直播，再到直播间“一元秒杀”玩法，再到前段时间的租号直播，都是很好的例子。
但是这些玩法都有一个共同点，那就是大部分都是批量起号直播或者是找人代实名直播账号的。
而根据《通知》中的第八条明确规定“网络电商直播平台要对开设直播带货的商家和个人进行相关资质审查和实名认证，完整保存审查和认证记录，不得为无资质、无实名、冒名登记的商家或个人开通直播带货服务。”
这就意味着想要做直播带货的商家或者是个人，必须进行商家资质证明、实名认证之后，才可以开通直播间进行带货。
同时直播代运营机构的代认证直播以及灰产批量起号买卖直播号的业务、无人直播玩法也将被重点打击，除此之外，直播市场中的三无商家，估计很快会因为资质认证的问题而出局。
02严打直播刷量
直播刷量行为无疑是行业恶性竞争的不良现象代表。
近日中消协就点名某主播在直播带货过程中出现刷量造假行为，其中一位全程参与此次直播的工作人员甚至表示，直播间与主播互动的311万粉丝中，真实粉丝人数只有不到11万人，其他观众人数都是花钱刷量买回来的，而绝大多数的弹幕评论也是机器刷出来的。
直播带货中的人气和销量数据“注水”的情况已经形成了一条完整的产业链，大大影响了直播电商行业的发展，明星、主播、MCN机构直播刷数据的动机不言而喻。
主播和MCN机构希望用更好看的数据炒热直播间氛围以及向商家收取更高的坑位费，而明星们刷量则是为了避免因本身的业务不熟练导致人气冷清造成的尴尬。
在本次《通知》中提出，要求对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，建立人机结合的重点监看审核机制，加强合规性检查。
这样一来，直播间中数据造假、刷单等行为将被严厉打击。
03
挂榜电商或将彻底消失
本次通知中指出，对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理，未实名制注册的用户不能打赏，封禁未成年用户的打赏功能，要求平台应对用户每次、每日、每月最高打赏金额进行限制。
同时，如用户达到“打赏”每日或每月限额，应暂停相关用户的“打赏”功能，并且应对“打赏”设置延时到账期，如主播出现违法行为，平台应将“打赏”返还用户。
显而易见，这一规定重点打击的就是直播行业中的过度打赏行为。
而受影响最大的莫过于“挂榜引流带货”玩法，这一玩法以烧钱著称，即商家通过给主播刷礼物进入主播指定人气排行榜排名（例如前三、五名），在截止时间内上榜的人，主播会号召粉丝为他们点关注或者连麦卖货。
规定之下，极大地限制了以大额打赏为生的挂榜直播的生存空间，再加上近年来各种直播玩法更新迭代的速度加快，挂榜直播或将逐渐式微，甚至消失！

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